“都怪诸庆熙那个大傻 逼。”
林放给足肖诗婷面子，坐直身体揉了揉眼睛：“半夜两点半非要吃泡面，结果不小心撒了一地，叮叮当当收拾到三点多，太没公德心了。”
听到这个解释，肖诗婷总算报以理解，半夜起来吃泡面这种事，不仅在男生宿舍很常见，女生宿舍也不少。
“半夜起来吃泡面可以理解。”
肖总经理摇摇头：“但他下次再把泡面洒一地，你就要提意见，不能每次都打扰你休息。”
“可我那时候没睡啊。”林放提醒道。
“那你在做什么？”
“我在热饺子吃，冬至那天剩下来的。”
林放老老实实说道：“虽然现在是冬天，可以利用室外低温保存起来，但已经好几天了，再不吃就要坏了，老五就是听见动静才起来泡面的。”
肖诗婷深吸一口气，强忍着怒气：“你要是不想开会，就请闭嘴好吗！”
“肖总经理你好凶啊，开个玩笑嘛。”
林放笑嘻嘻说完，又告诉走过来送热饮的羿果：“果妹你以后可别学肖总，都大二了还没人追。”
羿果低着头不敢回应。
肖诗婷的性格比较强势，喜欢说一不二，顾雪怡比较温柔单纯，说话温声细语，可以说是两个极端，但她们都对她很好，她可不想恩将仇报。
池小雨几人则是在偷笑，觉得老板这个玩笑，不仅活跃了开会的氛围，也拉近了大家的关系，至少不再那么严肃和压抑。
“现在我们继续开会。”
肖诗婷心说好不容易召开的总结会，不能让林放这个浑蛋带偏了，于是果断给每人发了一张表格：“这是所有分店自开业以来的盈亏表，上面详细标注着每个月的成本、收入和盈利，大家看看有没有出错的地方。”
林放也拿到了一份表格，他低头看了看，总体收入是呈上升趋势的，但如果细看下来，就会发现问题很大。
考虑到资金等方面的安排，便利店目前只有八家分店，分别是位于财院、东南大、医学院、工程学院、理工大，以及天浦、濑州和淳溪三个大学城。
其中财院、东南大和理工大是正常盈利，而且盈利情况比较好；
天浦、濑州和淳溪三家大学城分店的收入虽然在上升，可是成本也在不断增加，最后居然没怎么盈利。
而医学院和理工学院的分店，则是出现了亏负状态，尤其以工程学院亏负最多。
“虽然总体生意还算不错。”
肖诗婷等大家看完表格，接着说道：“可每家分店的收入差距却很大，大家有考虑过原因吗？”
林放没吱声。
他的注意力很少放在便利店这边，顾雪怡也不太擅长公开发言，前期主要负责这方面工作的池小雨更是沉默，谢月婵和其他分店长则不敢发言，肖诗婷只好自问自答。
“我和雪怡分析后发现，主要有三个原因。”
肖诗婷指着表格说道：“首先是出于地理原因，供应商考虑到远近不同，送货时的费用也有所不同，导致采购成本增加，主要体现在天浦、濑州和淳溪三家分店。”
“其次是水电、房租和人工成本，这部分开支相较于其他分店高出很多，主要体现在医学院和工程学院。”
“最后还有包装成本，我们的手提袋都比较精致，为了追求商品质量，折损率也比其他商店要高很多，无疑也增加了开支成本。”
众人听完后频频点头，觉得肖诗婷的分析非常在理。
“肖总，其实我们也知道这三个问题。”
池小雨举手说道：“但是一直想不到好办法解决，而且这些成本都是必须支出的，否则就会影响我们的商品品质。”
其他分店长也都附和，各自交头接耳。
“这就是今天召集你们过来的原因。”
肖诗婷说完看向林放。
林放只好说道：“水电、房租和人工成本这部分是肯定不能动的，而且我还建议，每家分店拿出10%的盈利，用于奖励和鼓励兼职生的积极性，也就是激励式工作制度。”
“只要是工作认真，并且能为便利店带来盈利，就能享受这部分盈利。”
肖诗婷听到要拿10%的盈利去激励，心里顿时隐隐作痛：“认真工作是他们分内的职责，有必要再额外激励吗？”
“这个问题没什么好讨论的，激励制度必须建立。”
如果说肖诗婷是强势，那么林放就是不讲道理的霸道：“肖同学你要学会换个思路，一旦有了这个制度，兼职生会不会更加努力工作？会不会主动想办法提高盈利总数，让自己赚得更多？”
肖诗婷这才不再多说。
“那好吧，具体的激励制度，我们后面慢慢讨论。”
肖诗婷指了指表格上的成本：“现在来讨论该怎么节约成本，主要是供货商、手提袋和折损率三个方向。”
几个分店长见肖诗婷盯着自己，都不禁结结巴巴地说话。
“我觉得可以找供应商谈判，控制采购成本。”
“咱们的手提袋太精致了，有些学生用不了多久就扔掉，感觉好浪费。”
“要不换成普通塑料袋，这样可以减少很多成本。”
……
他们的观点主要集中在采购成本和手提袋上面。
谢月婵想了想说道：“我们对商品的折损率比较严格，只要有瑕疵就会进行下架处理，是不是可以放宽这部分标准，因为只要不是太过分，很多学生并不在乎这部分品质。”
这是在折损率上面做文章。
肖诗婷比较之下，更支持分店长们的意见，于是看向林放。
“你觉得呢？”林放问顾雪怡。
顾雪怡抿了抿嘴巴，平静地说道：“手提袋是不能动的，因为那上面有便利店的logo，还有哪都通和智汇论坛的互动，我们应该从顾客的心理分析他们对商品的需求，商品折损与否并不是他们的最高需求，我们提供的购物体验才是基础。”
“如果把手提袋换了，不仅会失去宣传的效果，还会失去购物体验，没有购物体验，商品再好也会打折扣。”
不愧是前世的大佬，这番分析果然鞭辟入里。
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