?第四十二章被免职
下午，我就去到健身娱乐馆，和小李搞好移交。小李看着我十分低落的样子，她说：“林科长，这个事你可别怪我哟。其实，我也不当这外健身馆分管经理，我的特长还是销售，这么多年，我在这个销售行业里混熟了，也有这样还那样的关系，所以，销售工作干起来轻车熟路。”
我看着她，也好像觉得她也没什么恶意，我就微笑着说：“干什么工作都一样，都要好好干，都会干出成绩来的。”
小李见我这么一说，她也笑了说：“林科长，你真这么想？我就是怕你想不通，你是一个很有能力的人，大家都很看重你，我更是仰慕你，真的。你要想开点，有些事，是不由我们的意志的，明白么。是金子，不管放在哪儿都会闪光的。”
我说：“小李，你真把自己当经理了，说起话来一套一套的了，仿佛我觉得你一下子就长大了哟？”
小李笑了说：“真的吗，我怎么没觉得呢？”
在一切移交手续办好了后，我收拾好东西准备离时，小李叫我坐会，说晚上她请我喝酒，说：“林科长，我晚上请你喝酒，你也没有离开公司，只是换了一个工作，不能不说是为你送行，只是作为朋友陪你喝几杯，你看如何？”
我知道这是她的一片心意，于情于理也不应拒绝，我说：“那好吧，我就只好恭敬不如从命了。”
小李笑了：“林科长，你这样说我就真的无地自容了。我没把你当领导看，是我把你当朋友，朋友间那种感情更真，对吧。”
这个往日看起来很熟悉的办公室，却一下子变得陌生了。难怪都说人走茶凉，我还没走，就有一种凉凉的感觉，同事们各忙各的，我也没有打绕他们，他们也没有放下手中的事来陪我，仿佛他们对谁来当这个分管经理一点也不关心。
我在办公室坐了好一阵，终于到了6点，小李说：“走吧，林科长。”
我就和小李去到一家餐馆，小李叫我进去坐，她便去点菜。这时，我惊了，怎么她没安排别人一起来吃饭呢，只有我俩，早知她这样安排，我还不来呢。她点好菜进来后，我问道：“没其他人了，就我们俩？”
小李笑了说：“我没叫他们了，今晚我说过，主要是好好陪你，不是送行，是专门陪你喝酒。怎么，你不想这样？”
我笑了说：“不是，我认为人多点闹热，我这个人你是知道的，就是爱热闹嘛。”
随后，菜端上来，小李打开瓶酒，我俩就各自倒上酒，一杯一杯地喝，酒一下肚，先前的尴尬似乎没有了，小李先打话题说：“林科长，我知道你为这事想不通，我更知道你为了这个健身项目付出了很多，这些大家都看在眼里的，都从内心对你敬仰几分，我也一样。”
我又喝了一杯酒，叹息一声：“都过去了，我不想再提了，我们只喝酒。”
小李说：“好，只喝酒，什么也别说，今晚没外人，只有我们俩，就喝个痛快，喝个不醉不归。”
我就和她慢慢地喝着，一杯接一杯地碰，小李的酒量并不亚于男人，更比我大多了，但为了不扫兴，我仍鼓起劲陪她喝。也许我这时是在借酒浇愁，真想一醉方休。而小李这时喝起酒来，虽不像男人喝酒那般豪情万丈，却也有其独特的韵味。我看不出她此时的心情是高兴或者忧愁，但从她那一双清纯而含情的眼睛里，定然盛浸了万种心绪……
小李说：“林科长，谢谢你陪我喝酒，今晚真是喝得痛快。”
我说：“也谢谢你陪我，我很高兴的，来，再喝！”
这时，她的手机响了，她拿起手机问道：“喂，哪位？”
也许是她真的喝得差不多了，拿来起手机时却没看来电显示，直接就接了，很快她从手机里听出了对方的声音，说：“哦，是李总呀，有什么事吗？”
于是，她走了出去接了好一阵后，再走回来，酒也好像醒了好多似的。说：“对不起，林科长，我不能陪你喝酒了，李总找我有事，他的车马上来接我。”
说罢，小李去结了帐，提起包就走说：“林科长，对不起，我今晚不能陪你了，改天我们再喝。”
在小李走后，我走出了餐馆，我独在街上走着。这时小镇的不像县城那样有路灯照耀，只有少数的店铺还亮着灯火，其余的地方都是黑糊糊的。这时我走过了一栋二层建筑还没有完工的工地，一些脚手架围绕着屋子。大门是敞开的，几个男人围坐在一盏白炽灯下，大声的说笑着什么。也许是喝了酒，走起路来有点东倒西歪，但我还是觉得十分清醒。不一会，又到了一个中学门前，校园里显得宁静而有安详，一些男少女在校园里慢步。
这时，我又想起了我初中时代，是那样的天真快乐。更重要是能天天与鸽儿在一起，或认真听课，或窃窃私语，或忙碌着写作业，有时也会痛苦地想着对方。有时，我在有月光的夜晚，总爱一个人在校园走走，看看头顶的月亮，心中总是充满着最美好的梦想……
这时，我的手机响了，是阿兰打来的，她问我：“你在哪儿？”
我说：“阿兰，你还好么？我这时在街上走走。”
阿兰从我的说话中听出了我喝了酒，她好担心地说：“林其，你别喝这么酒，对身体不好。哎，你告诉我，最近是不是有什么不顺心的事？”
我说：“没有，阿兰，你放心吧，我一会就打车回公司休息。”
阿兰仍不放心，听得出她真的很担心地说：“你现在哪儿呢？还在城北镇么？打车回去这么远，你一定要注意安全哟！”
我说：“不回公司我在这儿没住处了，我不再是这健身馆长的分管经理了，我又回公司仍当销售科长。”
阿兰听后，似乎明白我此时的心情，她再也没说话，也许是不知道用什么话来安慰我。
虽然我又回到了原点，还是当我的销售科长，但我还尽力把工作搞好。
由于这段时我负责健身娱乐馆的工作，销售科的几乎处于无人管的状态，那个临时委任的科长，对工作不熟，也没把这销售真正当回事，我根据最近公司的实际，又重新思考销售工作。
那天，我组织销售科全体人员召开会议，想听取他们的意见。在会上，有的人夸夸其谈的声音又在会议室里震荡：“这个月，虽然小王负责的区域销售情况较好，但是，这仍然不能说明成绩是属于小王的。试想，如果咱们公司的产品价格定得再高些，成本降得再低些，小王能做出这么好的成绩来吗？小张之所以取得这样的成绩，完全依赖于公司的销售政策和领导决策……”
小王听后心里非常难过，他说：“这个月我的销售成绩是最好的，是取决于我个人的努力，我找关系托熟人，话没少说，东西没少送。为啥还是得不到大家对我工作的肯定？要说我取得好成绩是依赖于公司的销售政策，那么你们哪一个不是在同样的销售政策下工作的呢？”
在小王说完，不知是他的这话真说到点子上，大家都变得哑口无言。
我说：“小王说得对，我们都是在同样的销售政策下工作的，为什么小王能取得如此好的销售成绩，可你们却不能，这得认真找找原因。今天呢，除了听你们谈上个月的销售情况，我还想听听你们对下一步销售工作有什么好的建议。”
老王说：“我看，我们这健身器虽然全部脱销，但总的来说，还是价格偏高，设计老化，是不是给公司建议，价格降点，在设计上不光是注重实用，还在外观上有所改观。我想，这样可能更受群众欢迎一些，就可能好销得多。”
刘丽说：“我看呀，林科长，还是像你原来那样，严格实行奖惩制度，月月兑现，调动大家的积极性，你看如何？”
我问道：“难道这几个月，你们没兑现奖惩么？”
大家几乎同声：“没有。”
怪不得，大家工作起来，都这么懒懒散散的，一点激情也没有。没有规矩不成方圆，没有严格的奖惩制度，哪有很好的工作效益。我说：“从现在起，严格按原来的奖惩制度实行，月月对兑，该奖的奖，该惩的惩。我话说到前头，我是严格按制度执行，没有人情讲的。”
随后，我就按我拟定的《销售计划》给大家谈了几点意见。我说：“一、天道酬勤。管得住自己，战胜自己要比其他人来管要难得多，只要管的住自己，战胜自己，相信我们会充实的度过每一天，每天会收获更多的信心，往往是最后获得销量的人，也是成长最快的人；二、学会资源整合，实现资源最大化。结合我们公司现在的方式，给大家提醒如下三方面资源最大化利用。第一方面团队作战的最大化利用，销售人员容易陷入个人利益最大化，重视单兵作战，忽视团队作战的重要性。第二方面招商会议的最大化利用，会议品牌推介对客户来讲，是全面系统了解我们公司全貌以及我们营销方式最好方式，会大大提高大家的工作效率，同时通过会议促单这是结果。第三方面，总代理最大化发挥作用。作为维护市场，业务经理如果视总代理于不管，只是自己在总代理市场上去拜访乡镇市场，一定是效率最低的，自己激情受挫，丧失信心，容易迷失。三、准确定位，务实工作，以结果为导向。很多销售同事要么把自己定位过低，对自己的客户只有建议性作用，或者是仅仅起到政策活动通知的作用，要知道销售工作最为关键的是说服客户行动。让客户心悦诚服的接受并行动起来是结果。另外也有一些同事容易定位过高，只是理论，而且高屋建瓴，对于实际问题和需要解决的瓶颈置之不理，最后失去客户的信任，得到的是客户的不认可；四、心态和学习力。对于一名销售人员心态是多么重要。没有好的心态，即使有能力也会发挥不出来，心态差的同事主要体现在对自己公司的抱怨，对自己团队的抱怨，对市场的悲观和抱怨，对客户的抱怨和失去信心。针对以上问题给大家的分享如下：没有任何一家公司会十全十美，进入任何一家企业都需要自己先适应公司，自己心态要归零，如果抱着自己原先的观点来评判现在，希望公司改变最终是自己的不适应。最后希望我们一起努力，提高自己的学习能力，工作着，成长着，快乐着！
会后，我偷偷地问小王：“小王，你有没有给别人送礼？”
小王笑着说：“没有。”
我有点不相信，说：“那你这个月为什销售得这么好呢？”
小王说：“可能是我运气好吧。”
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