江源已经把整个制度在脑子里过了一遍，给自己倒了杯茶，说：“积分制度，顾名思义，就是积攒分数。”
“比如，一张粮票是一分，一张奶票是两分，一张工业票可能就是十分。”
“每个顾客来换购的同时，根据他带来的票证，积累相应的分数，达到一定数额以后，可以抵扣相应的金额。”
叶欣唰唰往本子上记着，琢磨了一下，问：“那这个积分就是当钱花呗？”
“或者可以用来置换店里的其他商品？”
江源抿了一口茶水，摇摇头说：“不行，这太没难度了。”
“咱们今天推行，明天刘开山就能照葫芦画瓢也搞出一套来，还是摆脱不了他的价格战。”
“既然要赢，就得彻底打破他的价格优势。”
叶欣想了想，说：“如果不是用来兑换的话，那这个积分对消费者来说，仿佛没有什么大用。”
江源道：“又要有用，又要吸引消费者，还不能是刘开山轻易做到的，那就得出奇制胜。”
他沉吟了一会，说：“这部分我再好好斟酌一下，你先把积分等级列出来。”
“不用分太细，要按照稀缺程度来分，越稀罕少见的，积分就越高。”
“至于这积分能干啥，我再琢磨一下，明天告诉你。”
江源坐在椅子上，把利弊都分析了一遍。
不但要吸引人，还得让顾客得到实实在在的利益，得逼格拉满，除了云客来整个江东县都找不出第二个来。
最重要的是，得让刘开山看得见吃不着，不能轻易照搬。
这里边的限制不少，江源把自己手上能动用的资源从头到尾扒拉个遍，连精品山货店的东西都挑拣了一遍。
最后，全否了。
因为那些，都有一个共同的毛病，就是有钱都能买到。
而刘开山现在就是疯狂砸钱的阶段，企图用他雄厚的资金链，把云客来砸死。
那江源必不能让他如愿，所以限制条件就又多了一个，就是有钱也买不到。
江源叹了口气，忍不住又骂了邵全德一遍。
这个老登，把刘开山拉进来，真是给自己找了个大麻烦啊。
在他的认知里，只有一样东西是有钱也买不到的，那就是人情。
江源托着下巴思索，眼睛一动不动，看似放空，实则脑子转的飞快。
他在江东县时间也算不短了，论起人情，还真是结了不少好果。
外边天色渐渐暗淡，街面上的行人渐渐多了起来，下了班的都过来处理家中的票证。
昨天这些人还只进云客来的大门，今天就有相当一部分人，都来回衡量，最后被福满百货那高比例的兑换条件吸引过去。
江源脑子一动，一拍大腿：“有了！”
他像是相通了什么关隘，眼珠也亮了，脸色也活泛了，从抽屉里翻出两包茶叶，一溜烟的就出门了。
……
百草园。
江源大摇大摆进来的时候，柜台里的小工都笑着跟他打招呼。
“江老板最近可少见啊？来找我们掌柜的？”
江源点点头，笑着问：“蒋大夫人呢？”
小工往里间指了指：“这会没患者，掌柜的在里边呢。”
江源拎着茶叶，熟门熟路的掀着门帘子进去。
“蒋大哥，不忙啊！”
“有日子没见了，我来看看你！”
蒋致远举着放大镜，用软布正一点一点的擦着手里的鼻烟壶，看了他一眼，说：“您可是大忙人，最近县里边茶余饭后聊的可都是你的云客来。”
“这个点还没打烊呢，咋有功夫往我这来了？”
江源晃了晃手里的茶叶，说：“得了点好茶，来找你品品。”
“头一茬的庐山云雾，牙尖儿，嫩着呢。”
蒋致远人老成精，哼了一声道：“可别，你的茶可不便宜。”
“喝一杯，就得饶出去不少东西。”
江源咂着嘴，熟稔的烧水沏茶，说：“这话说得，我这可是正经的好茶，整个江东县，也就你能品出滋味来。”
“给别人喝，那不糟蹋了嘛！”
江源摆弄着一整套紫砂茶器，一边动手一边称叹道：“看看这讲究的，还得是蒋大哥有闲情逸致，喝茶的家伙事，都是独一份的精致玩意儿。”
炉火上的水渐渐沸腾，江源不紧不慢的等着沸水降低温度。
时候差不多了，才沿着杯壁低冲注水，看着茶叶顺着水流在杯中回旋。
第一泡却不喝，只润一润杯。
江源冲了第二泡，茶香弥漫整个房间，才招呼道：“甭看你那鼻烟壶了，来尝尝这茶。”
蒋致远一直都在观察他的动作，见他游刃有余，动作娴熟，面上微微一笑。
他把鼻烟壶放进小盒子里，掸掸衣裳才走过来，说：“一直知道你懂茶，但还是头一回喝你亲手泡的。”
江源推过去一盏，伸出四指道：“请。”
蒋致远微微前倾，两指轻叩桌面：“香凛如兰，闻着不错。”
江源看他慢慢品着，才给自己又倒了一杯，说：“可惜了，要是能有白瓷茶器，更能看清这茶的嫩叶和色泽。”
蒋致远感受着口中的香醇，眯了眯眼，显然是很满意。
他瞟了一眼江源，说：“白瓷的也有，改天你再来泡，我给你备着。”
江源哈哈一笑，却转而轻叹一声：“还是都给你留下吧，我可没有您老这么悠闲。”
“能在这坐着泡一壶茶，已经是忙里偷闲了。”
蒋致远冷哼一声：“知道你是大忙人，这茶我也不白喝你的。”
“有事就说，惺惺作态的，都糟蹋这茶的氛围。”
江源知道这老头眼明心亮，也不卖关子，直接说：“确实有个事找你，但我这回可不是来占便宜的。”
蒋致远放下茶杯：“说吧，我听听。”
“你是有了什么疑难杂症。”
江源先把前因讲清楚，又把积分制度说了一遍，才接着道：“这积分的作用必须得能落在顾客的心坎上。”
“我琢磨着，人吃五谷杂粮，哪有不生病的。”
“甭管是自己生病，还是家人生病，那一准都是心焦磨烂，打针吃药样样都是花销。”
“要是能把这积分，用在看病上，估计大家都得喜出望外。”
蒋致远一开始没当成什么大事听，对他和刘开山的争斗也没兴趣。
但越往后听心里越震惊，这一出出一幕幕，一环扣一环的推销花样，江源这个小年轻都是咋想出来的。
他捋了捋胡子，说：“事是好事，想法也很精妙，但我百草园是医馆也不是善堂，要拿着积分就能来免费看病，我这店估计得比你那云客来，还早歇业。”
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