很快我向公司那边申 请的价格降下来了，公司那边对我的回复就是，只要不低于75%，价格由我定。
于是我就给你张飞鹏打电话，拿起电话，我看了一眼正在擦桌子的张蓉蓉。
张蓉蓉是我的秘书，长得那叫一个水灵，南方姑娘那种清秀，说话声音也非常甜。
我要是给他打的话，这家伙八成会一口拒绝，嫌贵。
我让张蓉蓉给他打电话，也许这家伙就不会一口拒绝了，可能在张蓉蓉甜言蜜语之下，这家伙一上头就订购了。
于是我就放下电话喊道：“张秘书，你过来一下。”
张蓉蓉放下手中的活，就走到我跟前，对我一笑，问了句：“李经理有啥吩咐？”
我看着她问道：“前两天来的那个张飞鹏你还记得不？”
张蓉蓉点着头说道：“我记得，他们经理的名片你还让我收着呢，你要吗？我给你找过来。”
我摇了摇手，就说道：“那不用，我看那张名片下边是不是也有张飞鹏的电话？”
张蓉蓉点着头就说道：“对，上边有两个电话，一个是他们经理张喜明，一个就是他张飞鹏了。”
我点了点头，就对张蓉蓉说道：“你给张飞鹏打个电话，就说咱们公司那边给他批复了价格，给他打八五折。”
张蓉蓉点了点头，于是就走过去找出来名片，然后拨通了张飞鹏的电话。
张蓉蓉开了外音的，我就在旁边听着。
“你好，请问是张飞鹏张先生吗？我这边是及时雨销售公司黑线市总部，您之前在我们这里咨询过价格。
我们经理向上边给你申 请了，公司批复下来的是给你打八五折，您看您这边是？”
“八五折？不是吧，这才八五折。我听你们经理说伸请下来不是七折到七五折之间嘛，怎么才八五折。”
张蓉蓉于是看了我一眼，我没有说话，张蓉蓉好像明白我的意思，就对着张飞鹏说道：“我们经理那天给你说的是最低的话是七折到七五折之间，但是因为您采购的这个数量没达到我们公司要求的那个标准，所以七折七五折之间这个价格就给您申 请不下来了。
我们经理也是给公司多次反应，说你这也是诚心订购，诚意采购，希望能给你更多优惠。
公司那边也是根据销量考虑的，所以就给你定了个八五折，希望张先生您考虑一下。”
张飞鹏有些犹豫，张蓉蓉就说道：“张先生，我们经理也是费尽心思给你申 请的，您看？”
张飞鹏就嘀咕道：“哎！肖日奔公司那边给我打八六折，你们这边打八五折，这让我很惆怅。”
我内心里暗道：“看来这家伙还真的是去肖日奔公司了。”
于是我就拿起电话对这张飞鹏说道：“你确定肖日奔公司那边给你八六折吗？”
张飞鹏很是肯定说道：“那肯定确定了，因为他们亲自给我打电话说的。”
我就问他能不能拿了采购的主，张飞鹏就说道：“那你要便宜的话，我就能。”
我说：“你要不能的话，你就让你们领导考虑一下，考虑好了再给我们这边打电话。”
张蓉蓉也就对张飞鹏说道：“那先生您先考虑一下啊，要么你就联系一下您的领导，你们两个商量一下，有结果了，麻烦你给我们回个电话。”
说完，张蓉蓉看了我一眼，我压了压手，示意她挂掉电话。
张蓉蓉于是就把电话挂了，挂了电话就问我公司真的给八五折吗？这八五折不就是基本的价钱。
要基本价钱，这平常店里搞个活动也都能达到，也就没必要向公司申 请了。
我冲张蓉蓉一笑，就说道：“有些门门道道，有些学问需要学习一下。”
张蓉蓉冲我一笑，就说道：“以后就跟着李经理人多学习，多学习。”
过了好一会儿，这电话就响起来了，张蓉蓉看了一眼就说道：“张飞鹏打过来了。”
我就让她接了，接了之后张飞鹏就说道：“是这，我们经理呢刚才也考虑了一下，就问一下，看能不能价格再低一点儿。
我说：“价格低也不会低多少了，而且还要向公司继续申 请。
你看这个八五折你们要是能接受的话，那你看啥时候来咱们把合同一签。”
张飞鹏就说道：“哎！八五折确实有点多了，我们本来也去了肖日奔公司那边了，刚才也给他们打过电话。
肖日奔公司那边最低给我们打八二折，最低八二折了。
关键是他们那电器价格本来就高，打八二折下来，比你们这八五折还贵一些。
所以我们就想着看你们能不能再给咱打个折，因为我们也是小公司，也没必要订那么多那么贵那么好的。
而且我们的公司同行有好多好多的，只要您能够把价格给我们才合理，到时候肯定会有更多更多的人，更多更多的小公司去你们店里采购电器，你想想，积少成多。”
张蓉蓉于是就看了我一眼，我于是就对这张飞鹏说道：“那是这，我也不跟你多说了，我和肖日奔公司一样，给你打八二折。
如果你能够介绍一单生意来我们这里采购电器，我们给你按百分之一来返 点你看如何？
只要是你们介绍的，不管人家买多少，我们都给你按照百分之一来返 点。”
张飞鹏于是就说道：“那行，这样那我给我们经理打个电话说一下。
啊，对了，那你说的那个返 点到底是真的还是假的？”
我就对他说道：“只要是你介绍来的，你能够证明是你介绍来的，这个返 点的钱我给你保证绝对真实有效。
而且你要是不相信的话，咱们可以把这一点也写在合同里边。
作为一个区域的经理，这一点我可以自己做主的你大可放心，白纸黑字，签名盖章，绝对不会有任何问题。”
“那行 ，行行行，我这就给我们经理打个电话问一下。要是能成的话，估计明天我们经理就会过去和你们签合同。”
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