我于是就对赵小刚说道：“那赵总您先莫着急和肖日奔那边签订合同，我们这边再给你合算合算，然后再向公司那边申请申请，争取再给你降几个点。”
赵小刚于是就说道：“那就有劳李总了，其实我还是看好你们公司的，当然了我也是注重于性价比，就看你们两家谁的价格最为合理，希望李总能够不要让我失望。”
挂了电话，我就对赵小颖说道：“你看咱们手中的权力能给他再降几个点？”
赵小颖就说道：“目前我已经是按照咱们公司给的最大优惠去给他计算了，如果再降一个点的话，也不是不可以，但是相应的咱们的收入也就降了。”
我就对她说道：“收入降了无所谓，只要咱们先拿下赵总这一单，后续还会有更多的订单，积少成多。
你就看现在咱们自己能够决定的是降几个点，最多降几个点？人家肖日奔公司那边比咱们低两个点。
咱们最少也得降两个点，才能和肖日奔公司那边保持持平。”
赵小颖于是就说道：“那行，那就降两个点儿吧，到时候公司给的奖励咱们再添点进去那就OK了。”
我呵呵一笑就说到：“我的好大姐呀，人家赵总打电话过来说肖日奔公司那边比咱们低了两个点，那咱们过去最起码要比肖日奔公司再低一些，要不然的话就没啥看头了，你说是不是，没啥吸引人的了。
再说了，人家肖日奔公司那边的空调确实是比咱们好。”
赵小颖就说道：“那行吧，那就再降三个点，比肖日奔公司那边低一个点，这样你就能够说得过去，三个点几十万了，但是咱们需要向公司那边申 请一下，要不然的话怕公司那边不会同意，到时候给咱们惹一身麻烦。”
我于是就给公司那边打了个电话，让公司那边给批准一下，看能不能再降三个点，公司那边就说他们商量一下，等有结果了通知我。
我就对他说道：“那你们尽量快点，因为人家客户也等着呢，时间不等人，一旦人家定了肖日奔公司的人签合同了，那咱们也就没啥戏可唱了。”
上层领导就跟我说那行，那他尽快给我处理。
到了晚上的时候，这领导就给我打了个电话过来，说今天公司那边开了半天的会，对于我提出的这个再降三个点的问题，也是各持己见。
不过好在最终是少数服从多数，很多人都投 票表示能接受再降三个点，所以公司也就批准了。
我这就给你打电话过来了，到时候，会在电脑上给你下发文件的。
我于是连连道谢，领导，辛苦了这么大晚上的，还让你打电话过来，真是辛苦你了。
这领导就对我说道：“辛苦倒不辛苦，你们才是最辛苦的，真心的希望你们能够拿下路桥公司这一订单。
路桥公司可是个大公司啊，拿下他们，对咱们来说那是一个不小的收益。”
我就对他说道：“我一定是尽最大努力去把这订单拿下，也希望领导能够在后边多多支持。”
领导就说道：“我一定会全力以赴的支持你，毕竟你们要是拿下这一订单，我这脸上也有光不是。
是这，日后有什么需求，需要你尽管给我打电话，我一定向公司那边反应，给你最大的支持。”
“那就非常感谢领导对我的支持，我一定竭尽全力，争取把这单拿下来。”
挂了电话，赵小颖就问我领导怎么说的。
我就对她说道：“咱省公司的齐总人还不错，我中午给他打的电话，他中午就给公司上层反映，他把所有人都召集起来开个会，最终算是同意了咱们再继续降三个点。”
赵小颖就说道：“同意了就好，那是这，你现在就把这个好消息告诉赵小刚，看赵小刚那边儿啥反应？”
我拿手机放到赵小颖面前就说道：“我亲爱的大姐，你不看现在都几点了，咱们领导给咱们打电话，那是因为加了个班儿，咱们现在给人家赵总打过电话，还不让人家赵总烦你？”
赵小颖嘿嘿一笑，就说道：“哎！我这一高兴，都忘了时间了，那你明天早上再给人家打过去吧。”
第二天一大早，我就迫不及待的起床 上班，到了公司一番收拾，看了一下，时间也差不多了。这赵总也该上岗了。
于是我就拿起电话，给赵小刚打了过去，赵小刚一接电话，就笑呵呵的问道：“李总那边是不是有什么好消息了？我是非常期的李总您的能给我带来好消息。”
我于是对赵小刚似说道：“赵总您这两天也是久等了，我们公司这边确实给你带来了好消息。
我向我们公司那边申请了，咱们这边给您再降三个点儿，下来的话就比肖日奔公司那边低一个点，你看如何？”
赵小刚就说道：“李总果然是没让我失望，一下就连降三个点，这种魄力的事情也只有李总您才能够做的出来。
那是这，我把你这三个点最后的价格合计一下，然后给我们公司财务那边发过去，看财务那边什么时候给我拨款。”
我激动的说道：“那赵总您辛苦啦，那您尽快核算，尽快给您财务那边发过去。”
赵小刚就说道：“好好好，没问题，那我这就先核算，咱们电话联系，要有新的消息我电话通知你。”
“好！赵总您辛苦了，赵总您先忙，那你先核算。”
挂电话，我坐在办公桌前，长长舒一口气。
哎呀，这降了三个点，终于是让赵小刚满意了，要是真的把合同签了，那就是人生一大幸福的事情啊。
可千万别出什么岔子呀，也不知道肖日奔公司那边会不会再继续和我们竞争，再降两个点，比我们又低了一个点儿。
要是这样的话，赵小刚肯定又会要改变主意，毕竟我们两家的电器品质上基本上差不了多少，现在就看谁给的价格最优惠了。
哎呀！………
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