见众旅客没再询问什么，女子继续拎着蛇皮袋叫卖起来。
“卖义乌小饰品了，5毛钱一个，4毛钱一个。”
来到车厢中间位置的时候，女子突然停下了前进的脚步，回头看了一眼不远处的杨志文，敞开嗓子喊了一声。
“表弟。”
然而，杨志文仿佛没有听到一样，静静站在原地，歪过脑袋看着窗外的风景。
“表弟，你过来一下。”女子故作着急继续叫喊了一声。
众旅客目光齐刷刷投向了杨志文，愣是没整明白怎么一回事。
一名坐在杨志文身边的妇女，出于好心伸手推了推杨志文说道。
“你姐在喊你。”
“什么？”杨志文凑到妇女面前询问一句。
“你姐在喊你。”妇女敞开嗓子回应一声，同时扬手指了指女子。
杨志文顺着妇女手指方向看了一眼，没有片刻的耽误，快步走到女子跟前，声音略带一丝歉意说道。
“不好意思，没有听到。”
“我去趟厕所，你帮我卖一会儿。”说着，女子把手里两个蛇皮袋递给了杨志文。
“给我干什么？”杨志文抬头看着女子，露出一副疑惑的表情问道。
“我说我去厕所，你帮我卖一会儿。”女子故作生气大喊道。
“哦。”杨志文点头应了一声。
待女子走出三四米远，杨志文提起手里的绿色蛇皮袋，看着女子的背影，故作疑惑询问了一句。
“这袋饰品卖多少钱？”
“5毛。”女子闻声回头看了一眼杨志文，用一口不是很标准的普通话回答道。
“多少？”杨志文故作没有听到，继续追问了一句。
“5毛。”女子十分配合敞开嗓子回应了一句。
待女子离开车厢，杨志文没有片刻的耽误，特意提起绿色蛇皮袋叫卖了一声。
“卖饰品了，4毛一个。”
杨志文这一嗓子叫唤，立刻引起了车厢内众人的注意。
尤其是刚刚询问价格的男子，脸上浮现起一丝难以掩饰的坏笑，起身走到杨志文跟前，试探性询问了一句。
“多少钱一个？”
“什么？”杨志文故作没有听到，将耳朵凑到男子面前反问了一句。
“我说，你这饰品多少钱一个？”男子没有一丝生气，敞开嗓子追问一句。
“4毛一个。”杨志文简单回答一声。
车厢内众人瞬间明白过来，感情眼前这个青年听力不好。
下一秒，众人不约而同站起身走上前去，争先恐后掏钱递给了杨志文。
“我买一个。”
“给我拿两个。”
“我也要一个。”
隔壁车厢的旅客见状，揣着一颗好奇的心靠拢到人群前，露出一脸疑惑的表情询问道。
“发生什么事了？”
“有个傻子在卖东西。”
“对啊，5毛的东西卖4毛。”
“赶紧买，一会儿那丫头回来就买不着了。”众旅客七嘴八舌道。
隔壁几个车厢的旅客听到消息后，不管三七二十一，一窝蜂挤进人群，纷纷掏钱购买了饰品。
不到十分钟的功夫，两个蛇皮袋里的饰品被众旅客哄抢一空。
杨志文没在车厢内多逗留片刻，拎着蛇皮袋里的钱，快速返回了自己座位所在车厢。
女子扫了一眼杨志文手里鼓鼓的蛇皮袋，声音略带一丝玩笑说道。
“我就说不好卖吧。”
刚刚她按照杨志文的计划，直接返回了车厢，所以没有看到众人抢购饰品的场面。
“打开看看。”杨志文轻描淡写说道。
打开蛇皮袋，看到里面全是钱，女子整个人陷入了懵逼。
她一时间有些不敢相信自己的眼睛，做梦都没有想到，杨志文竟然把饰品全部卖掉了。
清点了一下蛇皮袋里的钱，一共两百多块钱。
女子一丝犹豫没有，数了十块钱递给了杨志文。
“这些钱给你。”
“不用给我，你自己留着就行。”杨志文婉拒了女子的好意。
这要是放在一个月前，有人肯给他钱，不管多少，他都会乐呵乐呵收下。
但现在不一样了，他已经是百万富翁了。
说句装比的话，要是走在马路上，看到地上有十块钱，他都不一定会弯腰去捡。
对于杨志文的拒绝，女子没有多说什么，将十块钱揣入了兜里，随即看着杨志文，声音带着满满的疑惑问道。
“你为什么可以肯定他们会买？”
“贪小便宜是人的天性......”杨志文轻描淡写回应一句。
他无比清楚一件事，世上没有什么圣人，只要是人都有贪小便宜的时候。
刚刚他让女子先出场叫卖，让车厢里的旅客潜意识认为饰品价值5毛。
等到他出场的时候，得知5毛的东西卖4毛，旅客本能的产生了贪小便宜的心理。
即便这些小饰品没什么用，但还是会情不自禁去购买。
当然，若是让女子先喊价5毛，再降价至4毛卖，看似跟他的方式差不多，结果绝对没有预期的那么好。
前者是旅客内心自我暗示，后者是通过女子去引导。
相比之下，前者的效果比后者更好。
因为旅客遇到后者这种情况会产生一定的抵触心理。
除此之外，还有一个很关键的因素，那就是跟风习惯。
一旦看到别人都在抢购，那些原本不想买的人，也会不由自主去抢购。
听完杨志文的讲述，女子脸上浮现起满满钦佩的表情。
她做梦都没有想到，卖个小饰品而已，居然有这么多的门道。
一旁的黄磊，内心倒是比较平静。
因为他对杨志文的能耐一丝怀疑都没有。
既然杨志文承诺可以卖掉，那么其绝对可以卖掉，不会有任何的问题。
接下来的时间里，女子简单做了一个自我介绍，然后跟杨志文还有黄磊闲聊起来。
或许是小饰品全部卖掉了，亦或者想结识杨志文，交谈过程中，女子语气客气了不少。
从交谈中，杨志文知道了女子的名字，周晓燕。
得知杨志文和黄磊要去南京，周晓燕一丝迟疑没有，当即提出了同行的请求。
之所以想跟着杨志文和黄磊一起去，主要是因为她看出了杨志文的厉害。
她觉得跟在杨志文身边学习一段时间，日后自己绝对可以成为一个做生意的好手。
对于周晓燕提出的同行请求，杨志文先是一愣。
不过经过一番深思，他还是同意了下来。
因为他很清楚一件事，想要成就一番事业，必须要有一个自己的管理团队。
黄磊的话，忠诚完全够，办事能力也还行，但不是一个做生意的材料。
而周晓燕，年纪轻轻就开始做小生意，他不由得萌生了将其收入麾下培养的念头。
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