第三十四章 气饱了
“怎么说？”
虞轻眉不理解李云帆的意思。
李云帆解释道：“在出商标之前，十停客人中有一停会知道你们十方镖局。当你们出了商标后，这一停人可能会对十方镖局的印象更深。”
“倘若这一停人认可你们十方镖局，那么通过这些人的口口相传，知道你们十方镖局的人，可能会变成两停或者再多一些。不过这个需要一定的时间。”
虞轻眉点了点头。这些她自然理解。
“不过……当那些造假的人，为了混淆人们的认知，继续仿造你们的商标，那么他们在卖菌油的时候，就要特地提上一句：这是十方镖局的正品。”
“且不管那些买到仿品的人如何想，我就问问你，这十方镖局的知名度，是不是迅速打开了？原本知道你们的一停人，是不是快速的变成了十停？”
“这……好像是啊！但是这名声不也臭了吗？”
虞轻眉还在担心被 人搞臭名声的事。
李云帆摇头道：“臭不了！当所有人知道了十方镖局后，他们自然明白，这打着十方镖局商标的东西，有真有假！想要买到真的，便只能去真正属于十方镖局的商号中购买。”
“原本没有商标的菌油，唯一的优势便是廉价。等十方镖局将正品的商标意识，灌输给人们时，他们不跟，那便影响不了十方镖局的生意。他们若是跟，那他们唯一的优势，也将荡然无存。”
“等他们给你们做完嫁衣后，他们的生存空间，也会被慢慢挤死！”
虞轻眉倒抽一口凉气。
她终于想明白这里边的弯弯绕绕了。
听起来如同儿戏一般的“商标”，竟然是如此一个无解的阳谋！
这李云帆……还真对得起父亲给他的评价。
震惊之余，虞轻眉未察觉自己看李云帆的眼神，都快拉丝了。
而一直盯着虞轻眉的米茹，脸色却越来越难看。
“回去我便将此事吩咐下去。对了，这商标……”
虞轻眉想了想，越俎代庖的从桌上取下砚台和墨条。
磨了一会儿，她用毛笔沾饱了墨，再一脸认真的将毛笔递给李云帆。
李云帆重新在纸上画下了刚才的“商标”。
吹干墨迹，虞轻眉问道：“李大哥说的是个好办法。不过要等这法子奏效，恐怕需要一段时间。那些菌油若想快速出手，是不是还需别的对策？”
“要不……我们也适当降些价格？”
李云帆正要开口，旁边米茹已经打断道：“不行！”
“嗯？”
虞轻眉有些意外的看向米茹。
米茹有些脸红。
刚才李云帆说的话，她也在思考。
这想的入神了，当虞轻眉提出新问题时，她心里话未经考虑便脱口而出。
“茹娘你说说为何不行？”
李云帆并未责怪米茹插话，他甚至鼓励米茹表达自己的想法。
见相公没有责备，米茹胆子也大了一些。
想了想，她开口道：“其实这菌油的定价，不是一般人能吃得起的。什么人会愿意花百文买菌油吃？自然是那身份地位超出一般人的富贵人家。”
“这一类人，买东西的时候，基本不会在乎价格。他们在乎的，不过是身份罢了！”
“倘若你原本定价百文，为了迎合别人的售价，调低价格。那之前买到的客人，便会觉得被辱没了身份！”
“这样一来，你不仅无法讨好新买的客人，反而还会得罪那些老主顾。”
李云帆顿时一脸赞赏的看着米茹：“说得好！”
这就如同后世买房一样。
新楼盘不管你定什么样的价格，都会有顾客买单。
甚至你越提价，购买者越多。而已经买过的顾客，也会帮你做宣传。
但当你因为市场萧条、贷款压力等原因，不得不选择降价销售时，那事情就复杂了。
尚未购买的消费者，会继续选择观望，看这价格是否还有让利的空间。
而已经购买过房子的消费者，甚至会集体讨伐你……逼你恢复原价！
“想卖快些，有的是办法。但降价绝对是最蠢的一种。”李云帆帮米茹做总结，“比如你可以搞点赠品。这赠品和购买量挂钩。买够十斤，送一生肖牌。这生肖牌也是凭运气抽。抽到哪样给哪样。待集齐十二生肖，便可到十方镖局兑换奖励。至于说这奖励，你们自己想。总之就是要弄的让人有成就感。”
“这成就感就是实打实的优惠了。或者是面子，或者是里子。相信你们会知道如何选的。”
“对了，最后提醒你一句：商标不怕别人假冒，但这十二生肖牌，你们要做好防伪……不然日后别人拿着自己仿制的生肖牌去换奖，你们不做甄别，就要亏大了！”
……
虞轻眉离开李家庄。
衣袖里还装着那张画有“商标”的草纸。
那不过是市面上最便宜的草纸，一刀卖不了几文钱。
但虞轻眉将那草纸看得比什么都贵重。
等到了虞府，虞轻眉带着草纸找到了父亲。
把李云帆和她说的话，重新与父亲细讲一遍。
虞振南端详着那张草纸，半天都没说话。
眼神游离，也不知道在想什么。
过了许久，虞振南才长舒一口气，对旁听的王伯道：“就按小姐说的，吩咐下边照做吧！记住了，无论是商标还是那生肖牌，都不可马虎！”
“是！”
待王伯离开，虞振南看着女儿道：“轻眉啊，再有几个月，你便十九了吧？”
“嗯。”
虞轻眉不明白父亲为什么突然说起这个。
“十九了……你娘走了三年了。等下你收拾东西，明日陪我去看看你娘吧。有些话，爹想和你娘聊一聊。”
“好！”
……
虞轻眉离开后，已近黄昏。
李云帆将院子里正在晾晒的菌子收了起来。
然后又去“厂房”内转了转。
给培养蕈子的腐木上补点水。
忙完这些，米茹也做好了晚饭。
不过米茹没有和李云帆一起吃。
她给李云帆盛好饭菜后，就坐在书案前，记她的那本账了。
看着米茹拿着几根算筹，认真对账的样子，李云帆觉得有时间，得去给米茹买个算盘了。
待米茹收起账本，李云帆也随口问道：“算好了吗管家婆？算好的话快来吃饭吧。钱就在那，又不会跑！”
结果米茹冲李云帆噘了噘嘴，小“哼”了一声道：“不吃啦。气饱了！”
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