第二十一章 冰棍儿的销路
连日的奔波再加上夜里的大战，让刚醒的陈江还处于发懵之中。
坐在炕上，陈江眼神发直的看着那伸到了自己面前的BB机，好一会儿才反应了过来。
“石燕？”
陈江赶忙拉起被子挡在自己胸口，却见是被石燕一把扯了下来。
“谁稀得看你啊？看这儿！”
石燕指着BB机说道，而那上面的字迹也终于让陈江彻底清醒了过来。
两万二就对！
传呼台还给打错别字啊？
陈江开心的抢过BB机开心大笑。
“这事儿算是成了！”
“媳妇儿，咱们的好日子要来啦！”
苏玉正在旁边哄着妞妞，见到陈江那兴奋的模样赶忙抓起了衬衫扔了过去。
“把衣服穿上！”
吃过早饭，陈江和石燕二人拿了钱，骑车赶往县城。
只不过这一次在路过石窑子村时，两个人拐了个弯叫上了孙毅。
对于赵奎勇的事儿，陈江也没瞒着孙毅。
这事儿孙毅不会乱说，毕竟就是他偷偷告的密，如果漏了那他也跑不了。
三人带着钱来到了耿老实的酿酒作坊，直接和老头签了合同。
随后便拿着订单去搬冰柜和模具。
这年头的手工冰棍很好做，也不需要什么资格证明，就是把水烧开，将糖精兑到里面，调整甜度。
待到冷却后倒入模具放入冰箱里冷冻，把冰箱功率调到最大，最多两个小时，两个冰箱就能出将近六百根冰棍。
而这酿酒作坊的好处就是，里面有两个大的蒸酒的高炉，给水加热消毒的时候十分方便。
当然了，这两个大炉子的作用还不止这些，只不过现在还用不到而已。
这一天，三人拉了设备，又收拾了卫生，直到日头西斜方才搞出来了第一批冰棍。
而那耿大爷，则是在这小作坊里，就那么抽着烟，一直看着三人忙活。
直到冰棍做好之后，耿大爷方才失望的摇了摇头。
“胡闹，你们这是在拿钱打水漂！”
只留下了这么一句话，耿大爷便推门回到了作坊后面的自家小院。
“这老头，盯了一天了，也不说吃根冰棍再走！”
陈江笑呵呵的说道，随即将刚出模具的冰棍分给了孙毅和石燕二人。
“尝尝！”
孙毅和石燕一人一根，大口咬下在嘴里砸吧着。
“味道咋样？”陈江期待着问道。
“啥玩意啊？”石燕皱眉看向陈江：“你做的这玩意，跟城里卖的根本比不了。”
一旁的孙毅咔嚓嚓嚼着冰棍却是开口反驳道。
“我觉得不错啊，拔拔凉还带着一点甜味，这大热天的吃起来不错啊。”
听到孙毅的话，陈江终于笑了。
“燕子，咱们这是低配版冰棍，当然赶不上人家冰棍场做的那么好吃了。”
“而且咱们的卖点也不是味道，而是凉！”
“你想想，咱们县城的火车站，客运站，电影院，商场门口，这些地方那么多的人。”
“现在这正好是一年最闷热的时候，大中午的时候来一根这么凉的冰棍，你觉得有没有搞头？”
这年头不像是二十一世纪，物质极大丰富，什么雪糕饮料都能搞出好几百个样式。
现在市场产品单一，根本没有那么多的横向比较。
而且，这年头大家为啥大家不吃冰棍？
是因为味道不好吃么？
是因为穷。
是因为家里没冰箱！
别说是村子里面连山那样的小卖店，就连这县城里的小商店都有一半儿以上买不起。
这年头一个国企职工，一个月的工资才三四百块钱。
可一个冰箱，最小的那种也要一千五六，可不是谁都买得起的玩意。
现在的冰棍卖点，是冰！
石燕盯着手里的冰棒，随后微微摇头。
“没搞头！”
“人家的冰棍比咱们的甜，人家为啥要花同样的价钱买一个难吃的？”
“所以我们卖的比别人便宜啊！”陈江理所当然的说道：“别人的冰棍，两毛一根，咱们这个一毛！”
听到这话，石燕和孙毅一起看向了陈江。
“江哥，那你这么弄的话，咱们还赚钱么？”
“赚啊。”
陈江仔细盘算着说道。
“这个冰棍，主要原料就三个，水，糖精，小木片。”
“水免费的，小木片合一分钱一个，咱们买了五十块钱糖精，第一批六百根，大概用了不到十分之一算五块钱，平均到每根冰棒就是不到一分钱成本。”
“最贵的就数电费了，两个冰柜如果全天开着，每小时就得五度电，现在电费每度两毛四，一天下来就是二十八块八。”
“刨去装箱分销，咱们就按照每三个小时出六百根冰棍算起，一天九个小时，最少可以出一千八百根冰棍。”
“算上电费，每个冰棍一共刨下去四分钱。”
“一天的利润就是108块钱左右！”
陈江的嘴巴好似机关枪一样快速说着，听的对面的孙毅和石燕二人一阵目瞪口呆。
“不是……你真的假的？”
石燕有些不敢相信的看向陈江。
“你那个脑子，平常喝酒敲个七都敲不明白，竟然可以算的清这些？”
陈江闻言咧嘴笑了。
现在这小作坊，只是简单的刨除成本计算盈利而已，不过是简单的加减法。
要是真让他们知道那些大公司的各种做账的玩法，怕不是要绕晕他们。
“可是……”石燕拧着眉头看向陈江：“一天一千八百根冰棍，你都卖谁去啊。”
陈江闻言稍作沉吟。
“火车站人 流量大，一天卖个三百根不费劲儿。”
“商场是大头，一天五百根差不多。”
“火车站的话，车次比较少，一天顶多一百根。”
“至于剩下的，就是那些来咱们这儿拿货的分销分散到学校，市场等地方了。”
听到陈江的话，石燕细细计算。
“我一天给你再加五百根，还有三百根儿你卖给谁？”
秦天没有说话，而是转身去屋里拿了三个大碗出来，又在每一个碗中摆了一根冰棍儿。
“咱们小县城，那些小饭馆，路边的烤肉摊不少吧。”
“他们大多数都没有冰箱冰柜，不像是市里那样，随时就能拿出凉啤酒。”
一边说着，秦天从旁边扯出来了一箱买好的啤酒，直接用牙启开了三瓶。
酒水冲刷着冰棍儿，在大碗里冒出了细密的泡沫。
陈江拿起大碗，和另外两只碗口轻轻相撞，随后将那经过冰棍降温的啤酒仰头喝下。
“咱们的冰棍，名字就叫冰爽！”
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