第一百七十四章 下一步的计划
陈江虽然对这行了解的不多，但却也能大致明白姜永志的意思。
毕竟他在建和县，可是和王明鑫打了一回价格战。
陈江的脑海中，不断回想着姜永志的地图。
全面铺开，让利给分销的老板，他们会自己帮着推销。
之后和竞品公司打价格战，现在小食品领域大多还都是小作坊，尤其是辣条这个品类，根本没人重视。
那些小作坊不会有姜永志这样的专业人才，最多几个月，陈江便可以彻底拿下丰林市市场，并向着周围的城市辐射。
小城渗透大城，边城包围省城。
如果发展平稳，两年之内，或许真的可以完成技术迭代和产品优化，成为名动东三省的大品牌。
“如果三倍生产效率呢？”陈江看向姜永志问道。
姜永志皱眉看向陈江：“你是说三班倒生产，人歇机器不停？”
“对！”
陈江点头说道。
“我可以将机器功率调到最大，将老家来的人编成三班倒。”
“半个月休一天，用作倒换早晚班次。”
“这样可以将产能拉满，应该可以保证铺货数量。”
姜永志点头认可。
“就是……有点资本主义的影子。”
“三班倒是可以，但是保证不了双休，也得给个单休才对吧？”
陈江闻言哑然失笑，随后伸手拍了拍姜永志的肩膀。
“姜啊，你现在还算是有良心的人，但我的良心已经不多了。”
“可即便如此，把我这颗心扔到整个社会上去比较。”
“当把不欠工资，加班费现钱发放，食宿福利，甚至以后赚钱后的员工保险都交上之后。”
“你会发现，老子这颗已经长着资本主义尾巴的黑心肠，竟然是他妈的凤毛麟角的好人！”
“现在你理解不了，绝对理解不了。”
陈江看着广场上，那些在路灯下遛弯，偶尔转头看向蚊帐这边的人们，心中百感交集。
五险一金……
双休……
给加班费……
不拖欠农民工工资……
吃的好，住的舒服……
这些最低的保障，在未来甚至会被当成是莫大的幸运。
仔细想想，这世界，还真他妈的懆蛋！
“你终将会理解我的，会有那么一天的。”
陈江举起酒瓶对着姜永志说道。
这一宿，两人喝了十瓶啤酒，聊了很多。
直到第二天早上七点多，石燕几人又拉来了三百箱辣条，才将两个熟睡的人叫醒。
“你们也真够可以的！”
石燕一边收拾着两人身边的啤酒，一边不满的嘟囔道。
“今天还有活呢不知道啊？喝成这个样子，还得让人照顾你们。”
一旁的刘 明嘿嘿笑着，随手将一袋子包子扔到了陈江的手里。
“行啊你俩，天为铺盖地当床，昨晚喝爽了吧？”
陈江打着哈欠解开塑料袋，随后大口的吃起了包子。
“昨晚我和姜永志可不是光聊天袄，一会儿打个电话回厂子里。”
“告诉孙毅，统计人手，两条生产辣条的生产线全速运行，三班倒，人歇机器不许停。”
“这次的广告很不错，我和姜永志商量了一下，准备大面积铺货。”
陈海几人皆是看向了姜永志。
他们不知道两人昨晚到底聊了什么，可陈江这打法的转变，确实实实在在的发生了。
这是一种很奇怪的感觉。
说不清，道不明。
但大家却感受的到，姜永志的分量在某些方面，已经超过了他们这些拼命和陈江一起从建和县走出来的原班人马。
这也没什么不对，可总是让人觉得有些空落落的。
今日乐购商场上人很早。
还不到开门的时候，乐购的门前已经来了不少人。
这些都是放假休息的学生和年轻的工厂工人。
他们处于时代的风口，追求一切新鲜的事物。
大屏幕上的广告和麻辣隔壁辣条，都是他们想要见识一下的新东西。
只不过今日五人的分工稍有不同。
陈江负责兑换，石燕陈海二人负责兑换小票。
而姜永志和刘 明两人，则是支起了分销代理的大牌子。
就这样，几人忙活了两天。
到第三天晚上十一点的时候，终于是收好了东西，全员返回了厂子的办公室中。
四张板子拼凑出的办公桌上，摆满了零钱和啤酒。
石燕快速的按着计算器，屋里的众人则是坐在座位上等待着最后的结果。
足足十几分钟后，石燕终于是拿起笔在旁边的账本上刷刷刷的写下了一串数字。
“三天的展销，我们一共兑换了三万九千八百六十三份辣条。”
“零售一共是两万四千零六十三包。”
“减去每袋辣条的成本，毛利是13611.5元！”
众人闻言皆是看向了陈江。
而陈江却是高高举起了手里的酒瓶。
“看什么啊？喝一口吧！”
众人纷纷举杯欢呼，而陈江则是看向了刘 明和姜永志两人。
“你们俩也说说吧，这两天的分销是怎么谈的？”
刘 明闻言从桌下面拿出了一摞A4纸拍在了桌子上。
“按照姜经理的原则，第一批择优优先供给的分销名单已经出来了。”
“一共一百三四五家，全都是分布在各个学校和步行街附近。”
“别人家的辣条，进价便宜，卖的也便宜，分销一袋基本上的利润都在一毛钱左右。”
“咱们的辣条卖的贵，可利润我给让到了两毛。”
“也就说是，咱们的出厂价，控制在了三毛左右。”
“这样我们大概可以和分销商对半赚钱，只要是个聪明人，都会帮我们去推广辣条的。”
旁边姜永志此时也起身指了指身后的一个大纸箱。
“这是我昨晚起草的合同。”
“这里面要求了他们和我们合作的付款方式，我们的送货频率，甚至是他们进货后的摆放位置。”
“他们想要赚这个钱，就必须按照合同来，如果不给我们的产品进行展示，我们随时有权断掉供货，甚至是要求赔偿。”
“明天我会将这些合同跟着送货车走，全都发放到下面分销的手里，等他们签了合同后当场放货。”
“江哥，你也可以考虑下一步，做那个干脆面的广告了！”
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