四郎委屈巴巴地噘着嘴，屁股上传来的钝痛让他眼底瞬间溢满泪水。
他正吸溜着鼻涕，试图努力让自己的悲伤更具象化一些。
菊丫忍不了了，随手在托盘上捡了一块油纸包好的糕点扔给他，“吃吧，别吸鼻涕了，怪恶心的。”
得偿所愿的四郎哪还记得哭，立马装模作样地给菊丫作了个揖，然后笑嘻嘻地站到一旁享受美味。
李淑兰走过来的时候，就看见这“姐友弟恭”的场面。
菊丫在桌上毫无形象地趴着，四郎站在一边嘎嘎吃，没擦干净的鼻涕还悬挂在鼻尖。
只是瞬间她就觉得自己头要疼了。
走上前从衣袖里掏出一块手帕给四郎鼻涕抹干净，“都八岁了，学着讲点卫生吧，要是一直这样，以后可没有小姑娘能看上你。”
许是这话的杀伤力惊人，四郎立马正色起来，严肃地点了头，顺带给嘴角的糕点碎屑都一起擦干净。
“娘，你放心，我现在已经不尿床、不赌钱，吃完饭会自己擦嘴，还会自己擤鼻涕，以后一定能给您娶个好看的儿媳妇！”
李淑兰：“……”
这一天天的也没离开过视线，这些乱七八糟的话都是谁教的？
不行了，得赶紧给娃送到书院去，不然正是塑造三观的时候，迟早被某些食客的粗鄙之语教废。
看着李淑兰变幻的神情，虽然不知道她具体在想什么，但四郎还是敏锐的觉得跟他有关，趁着没人注意悄声溜走了。
等李淑兰回过神来，面前就只有趴桌子摆烂的菊丫了。
走上前，坐在她对面，劝慰道：“行了，别趴桌子了，天色还早，不赶紧去想办法卖你的点心吗？”
菊丫缓慢呼吸出一口气，感觉心累的整个人都快被掏空。
“我错了……”
李淑兰一愣，立马安慰道：“没事，价格定高了咱就降点，总能卖……”
话还没说完就被菊丫抢白，“我错了，我之前还想过去柳树集摆摊，真是个超级错误的决定。”
“？”
李淑兰有些摸不着头脑，可看菊丫那样，分明没有认真听她说话。
正打算再张口给人神唤回来，就见菊丫的眼神聚焦到她身上。
“娘，你昨天说的话那会儿我还不明白，今天我就懂了，你早就知道我肯定卖不出去，对吧？”
李淑兰点点头，“没错。”
菊丫整个人都快碎了，脑袋又垮在桌面上，“为什么不早点告诉我呢？”
“你昨天那一脸得意的样子，觉得只要有手艺，谁说都不管用，我劝你你哪听得进去啊。”
菊丫也知道是自己的问题，但还是梗着脖子嘴硬道：“哪有，你要是多说两遍我肯定会听的……”
“行了，你娘我还不了解你，这嘴犟性格也犟，怕是再穿越几次都改不了，所以干脆让你吃点亏，这样才能长记性。”
菊丫也自知理亏，声音软下来道：“我也知道这定价好像是有点高，但是我真的觉得这个点心是可以走高端路线的，再说了我还想靠这个打开中秋月团饼的销路呢。”
所以，如非必要，她是真的不想把价格降下来。
李淑兰戳了戳闺女的额头，“你呀，精明的时候谁都拿不住你，怎么这会儿就当局者迷了？”
“你也知道是当局者迷嘛，我现在脑子里可乱了，唉。”菊丫叹口气，顺便给自己揉了揉被戳的脑袋。
“你娘我没怎么读过书都知道，这高端产品就该有高端销售路线，你放在咱们食肆怎么能卖的出去？”
“咱家菜品就讲究个物美价廉，你整个高端点心不是跟咱家打擂台嘛，能在咱这儿消费的大多数是什么经济水平你心里不是门清吗？”
最开始分析客户画像就是菊丫提出来的，可见她脑子不是没装东西，而是装的东西太多，这会儿糊住了。
听娘一席话，菊丫立马茅塞顿开，“啪”的一拍桌子站起来，“对呀，咱家定位的就是中档人群，谁闲的没事买这么贵的糕点！”
“所以我可以找个高端点的糕点店或者酒楼茶楼寄卖，让门店抽取利润在，这样大家都能赚。”
李淑兰满意地点头道：“没错，是这个理。”
“所以我还可以提价，提到四十文、五十文一块也可以！”
李淑兰：“……”
倒也不必这么拼命的掉进钱眼里，还是得考虑点现实问题。
眼下解决的办法是有了，可该去哪呢？
这一没人脉，二没资源呐……
这时，许福全刚好从厨房踱步出来，迎面就是菊丫垮着的小苦瓜脸。
“这是咋啦？”许福全飞快扫一眼托盘，乐呵呵的，“这不是还卖出去一块嘛，开门红啊。”
“……”
李淑兰噗嗤笑出声，“卖啥呀，刚四郎闹着要吃，喂他肚子里了。”
“呃……”许福全顿时不知道说啥了。
昨天他也觉得这价格定的偏高，不太符合他们食肆的基调，可媳妇让他别劝，他只好憋肚子里了。
许福全还尴尬着，正冥思苦想着该怎么在不打击她自信心的情况下劝闺女，李淑兰就开口了，“不用劝，她醒过神了，现在就纠结把糕点寄放在哪里卖呢。”
其实说穿了就一点，在没有人脉的情况下，弱势的那一方就容易吃暗亏。
所以要选个吃他们回扣不那么狠、掌柜人品又好点的地方。
菊丫也正苦恼该如何是好呢，她爹就开口了，“这简单，卖去四宝楼啊，那儿消费挺高的，这糕点的定价倒也跟得上。”
“而且上次咱家的松茸就是卖给他家了，价格确实是挺良心的。”
“四宝楼？我刚刚就正好在纠结四宝楼和一品轩呢……”
“一品轩你就不用考虑了，那掌柜的狗眼看人低，上次你爹我就领教到了，还是四宝楼吧，那赵掌柜虽说对人冷冰冰的，但人至少还算正直。”
既然许福全都这么说了，那菊丫也不纠结了，迅速拍板。
“爹啊，你现在就带我去四宝楼吧，既然之前一贫如洗的时候都能跟人谈成生意，这次我想应该也没问题。”
“行，等我换身衣裳去去油味的。”
很快，父女俩就出现在四宝楼门口。
“哇……居然这么大，还是三层楼。”这一天得赚多少钱啊……
“是啊，”许福全也深有同感，“就现在我都怯场呢，你都不知道你爹当时穿麻布补丁的时候，光进去就快耗尽了勇气。”
菊丫呵呵笑着，早就说过脸皮厚是门技术了，而她爹就是这门技术的坚定拥护者。
不过她也确实被这三层楼的宏伟建筑给惊了一瞬，瞬间对芙蓉县的印象分都提高了不少。
毕竟一般的小县城哪能有这么宏伟的建筑啊，更别说这样的建筑还有俩。
虽然芙蓉县只是人口和地理面积位于益州的下县，可这里的经济发展却绝对能排到大部分县城前面。
菊丫站在人来人往的四宝楼前，内心想的却是自家食肆那多放两套桌椅腿就要伸不开的厅堂。
总有一天，她们一家也会在古代拥有这样的酒楼。
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