潘巧云看到大批原料到来，带着几位小工一起行动，迅速整理堆放。
“咱一切按老办法来，做完就贴标，再由你统一检查。”
叶文华单刀直入，先把这批增加了多少配方花费，全写进账本，避免财务混乱。
忙碌间，大门忽然被敲响，似乎来客不止一人。
他打开发现，正是约定好批发的那位百货老板，还带着两个伙计。
“咱之前电话沟通过，今天我来看看你的生产环境，也想直接把钱给你。”
叶文华让他们先在院子坐，倒了两杯凉开水递过去，然后示意他们看看现成的成品。
老板拿起一瓶开闻，又挤出一点在手掌，感受那质地。
“效果确实挺不错，只要价钱合理，我能一次拿个两三百瓶。”
叶文华报了一个批发金额，对方觉得还能接受，当即掏出一小叠钱先付定金。
他们商定三天内交货，老板到时开车来拉，顺便结清尾款。
一拍即合后，对方起身称赞，表示这样的货若卖得动，也会长期合作。
叶文华承诺绝不停产，只要市场有需求，他就源源不断。
对方离去时，还有个伙计多嘴说看好这个洗发水，闻上去不刺鼻，也没异味。
叶文华不再挽留，吩咐潘巧云等人，接下来要加把劲冲产量。
等人走后，院子里恢复安静，搅拌的声音依旧持续。
他望着那些药剂桶，回想刚才和冯卫东的约定，心里越发笃定。
这条路无疑走得通，既能帮自己赚差价，也能帮兄弟改善生活。
只要清沐大学那头顺利，他就能继续用这个模式拓展到更多校园。
连接点越多，市场规模越大，对他来说就是更丰厚的回报。
可中途也可能埋藏许多隐患，比如同行排挤，或者质量监管高压。
他暂时不做过多假设，只想先把手中每个环节打牢，减少被针对的机会。
不久后，街头突然有阵喧哗传来，似有人匆匆奔跑。
潘巧云伸头探听，才发觉似乎有另一波推销队伍，正在发传单标题写着“全新护发皂。”
叶文华心想对手又开始花样，不过护发皂终究不够专业密集。
只要自己保持洗发水香味和功效，顾客不会轻易抛弃。
他也懒得搭理，叮嘱大家别被影响，继续忙各自工作。
院子里日复一日扩产，洗发水的名声在这片城区里越传越广。
叶文华对着账本，看数字一笔笔往上蹿，不由升出新的野心。
他在笔记上划了路线，想去更多大学附近复制同样打法。
不过眼下先做稳清沐大学才是关键，他决定过几天再去找冯卫东了解进展。
思绪至此，他合上账本，嘴里轻声吐出几句提示给自己：
“要把控好进度，不要太冒进，别让财务链崩盘。”
他站起身，捏了捏背包拉链，把需要外送的几瓶样品放进，准备出门。
潘巧云带了两名阿姨，还在调配新料，搅拌声此起彼伏。
他没有继续叮嘱，只默默走出大门，踩着斑驳的青石路朝公交车站行去。
沿路经过一个水果摊，老板喊他买些廉价苹果，他抽空停步买了半斤。
随后在站台等车，前方有几个人挤着要上同一路线，他只耐心排队。
上车后找到空位坐定，他握着那塑料袋苹果，一边沉吟一边构思新布局。
心里清楚，不管是校内还是校外，依旧有无数潜在客户，谁能先抓住，就能赚个盆满钵满。
冯卫东那边若顺风顺水，不仅能帮他分担校内销售，还能一起做其他联动挖掘。
路途再度颠簸，又过去一段不算短的时间，这才回到闹市区。
他迅速下车，穿过两个小巷，打算先去检测一下市面行情，看有没有人压价推同类洗护品。
街头几家小百货铺的柜台，摆了许多肥皂和简易洗涤剂，但还不具备他这种专门护发功效。
他微微满意，正想迈开脚压马路，忽然有人拍了拍他的肩。
转身见是一位中年男子，自称是前阵子看过他摆摊的，也想代理。
男人说自己在本地有些门路，希望可以帮叶文华把货推广到更多小超市。
对方强调别怕规模，可以一步步来，不必急于扩大。
叶文华内部衡量利益，还想先弄清这人的底细，于是就互留联系方式说回头再谈。
男人递上一张写满编号的纸条，索性拱手然后离开。
他甚至没搞清对方具体背景，只当再添一个可能合作的节点。
这番外出让他接触到形形色色的人，有些看上去真诚，也不排除有人暗藏诡计。
他最终决定稳重为先，不轻易把配方或主要渠道交给陌生人。
毕竟一路走来，为了避免冒牌横飞，他已经付出不少心血。
等遛达完回来，天色已沉，街灯已经次第亮起来。
他就照旧踏进那座院门，听到里头传来阵阵商量声。
潘巧云带着几人，正在确认下一批交货日期，好让老板们能有秩序来提。
叶文华讲自己也跟一些潜在伙伴聊了，不过仍需多考验。
不过这几天的出货量，已经是一笔大收益，每个人都分得不错米粮。
众人从各自角度庆幸，互相提醒不要骄傲，继续努力才不致被淘汰。
叶文华看了一圈装箱的产品，还剩下的样品都贴好标识，合格率保持极高。
如此一来，他对和冯卫东的合作更加有信心，也相信清沐大学会迎来热潮。
此时他对院里人说有事要外出一下，别等自己开餐，估计得晚一点回来。
没等大家多问，他就转过身离开院门，准备乘夜再跑个长途。
他心里闪过念头，这次要去自己熟悉的地方，多点查看各家店铺动态。
他感觉只有更广的视野，才能不被局限在一隅，不然迟早会被对手蚕食。
但他也想到那些隐藏势力，可能又会来骚扰，这让他必须时刻小心。
滚滚红尘中，洗发水这门小生意突然变得影响颇深，利益在扩散，危机也在累积。
叶文华加快脚步，一路奔向又一段繁华街区。
然后在某处停驻，仿佛要打听什么人口情况。
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