次日，他就去电子市场买了录音机，录了几句宣传词，再加上点儿音乐，循环播放。
“路过的人都能听到，说不定会直接进来看看。”
活动期间，他还推出满额再送小毛巾，让不少主妇一听就凑过来。
陆景深店里也开始学样，放更高级的音响，还请了个促销员在门口吆喝。
“各位不要错过，这洗发水用一次就停不下来！”
两家店每到傍晚，都有不少顾客进进出出，柜台前结账排成小队。
约莫半月后，叶文华欢喜地发现，自己出货量翻了两倍，纯利直线上涨。
冯卫东在清沐大学那边也紧密追销。
还想让叶文华开个校内分店，但那就牵扯校方审批。
“先别急，我开了城里的店已经分散太多精力，等时机成熟再说。”
日子一天天过去，不少人看见叶子牌洗发水的火爆场面，心里蠢蠢欲动。
外头开始出现新的竞争者，有个小厂也来打主意，号称要推出类似产品。
院子那边时不时有人搞探听，询问配方细节，被潘巧云赶走。
“他们要么想偷师，要么想套你的货源，小心点。”
叶文华也提醒陆景深，不要随意让生人参观后台，谨防被仿冒。
后者倒不怎么在意，总说自己有人看店，不会被人钻空。
“只要不让我停货就行，不然我空有店铺也没得卖。”
然而没多久，铺天盖地的一些“仿制洗发水”开始宣传。
定价更低，口号更夸张。
落在消费者耳中，一时间难分真假。
叶文华考虑到这波冲击，也想到可以团购和会员制度来巩固忠实顾客。
“一次购买五瓶，即可办会员卡，后续每次再买都有小折扣。”
店铺刚推出这方案，就吸引一批人在那排队，还叫上亲戚同时薅福利。
“这样一来，别说假货价低。”
“咱们也不比他们贵多少，再加上品质口碑，根本不怕。”
陆景深那边，店铺顾客也在响应，付费成为会员，就能更新高级香型。
很多年轻人争相去体验，还感觉物超所值。
生意热度不断上升，陆景深多次联系叶文华。
问产能能否提高，还想要独家高端版。
“你能不能给我搞个特殊包装，看起来更高档。”
“这样我就和你店区分开，共同吸引人。”
叶文华同意做一小批，但和他说各种材料费折合起来，也要加钱。
“那就加，我这边卖得贵，也能贴得起。”
于是院子再度开锅，加班赶制一批特别版，瓶身喷涂亮漆，上面贴了浮雕标签。
送到陆景深店里后，客人多半愿意付高价，只因为这个外观确实更显身份。
外界对叶子牌讨论度飙升，一些商报开始关注，谓之新型个人护理崛起。
同时也有人怀疑这是否正规。
没有取得官方任何办理手续，但完全没有消息传出。
方语嫣得到风声，说可能会有人来店里做抽检，问叶文华打算怎么办。
“我也不怕，大不了就临时停几天，我们的成分也没啥违规，不怕查。”
她提醒说最好把作坊那边收拾干净，省得让人挑刺。
“你换个能过审的场地，把基础设备搞成熟，这样就算有人来查，也能稳住。”
叶文华听后记在脑中，却觉得这投资又得烧钱。
需要一步步来，不可操之过急。
没多久，一名自称某部门工作人员的人。
来到叶文华店铺，想要看商品合格证明。
“给我拿产品检验报告，以及生产许可。”
叶文华拿出事先准备的一份质检单。
对方翻了翻，还不算满意，但也没彻底否定。
“你的手续太简单，需要进一步备案。”
他说如果要找工厂规模抽检，就可以正式递交审核，但那程序耗时长。
叶文华保持镇定，表示会配合。
让他先做个初步登记，如果后面真要查厂房，再通知也行。
对方点头，把临时通知单留给他，说过几周可能再来。
当晚，叶文华在院子仔细想。
如果只靠这样打游击，总有一天会遇到更严格的检验。
“可眼下我们开两家店已经忙不过来，真去搞厂房，资金也够呛。”
他苦思冥想，最后落笔在纸：找合作方投资做正规厂。
陆景深算一个，但他大概只想搞门店，不想扛长期风险。
方语嫣家算一个，她曾暗示可以投钱，不过自己尚未下决心。
“现在看形势，只怕真的要和她联手，否则硬顶着不行。”
深夜，他拨了她的电话，把现状说了，问对方有没有意愿投建厂房。
方语嫣反问他，如果真投钱，你能让出多大股份，你会不会给我足够权益。
他沉吟片刻，答道不会让你吃亏，只要钱到位，肯定给股份。
“至于具体合作形式，我们可以细谈，先看厂址选择怎样。”
她很快回复说，这事可以立马敲定。
反正家里对日化生意也有想法，这种快消领域钱途广。
“那就明天见面细商，最好再找个专业的律师，保留点文书。”
他执笔记录下要准备的资料，然后倒头睡去。
一早就忙着去勘察周边空地。
期间，他店里依旧顾客爆满，陆景深店铺也不示弱。
附近有一些商贩，看到叶子牌生意红火，都觉得惊叹。
“那家伙是怎么捣鼓出来的，短短几个月就开了两家店。”
有人流露出羡慕神情，但没有更多探究的想法。
当天下午，方语嫣带着她堂哥，一起到店里，把资金计划书放在桌上。
“这是我们家能拿出来的数额，够不够开个正规流水线小厂。”
叶文华核对后，得出结论绰绰有余，但后续运转也要花钱，不能只算建厂费用。
“租地、请工人，也是一大开销，得稳住市场才行。”
堂哥拍板说不急，前期先开一个不算大的厂。
争取先把证办下来，把产品线合法化。
叶文华拿笔写写算算，应下此事，然后和堂哥商量股本比例。
“你们家占六成，我占四成，但品牌归我管控，行不行。”
堂哥觉得这没问题，说钱我们出多。
分配利润有个倾斜就好，主要是看日后盈利多少。
于是三人一拍即合，就等着尽快把合同签下，然后去选合适工厂地址。
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