关于合作成立新公司的事儿，两人在酒桌上正式敲定。
对刘黑子这种江湖人来说，酒桌上敲定的合作，比签订的合同更有效。
对于这次合作，两人都觉得自己是占便宜的一方。
刘黑子觉得沈浩和他同样出了100万，却比他少了20%股份，而且，公司归他管理，很明显，他是占便宜的一方。
而沈浩觉得，钱投出去，不用自己操心，就能稳定升值，还能有一个稳定的货源渠道，能够用内部价拿货，这简直赚大了。
至于股份比刘黑子少？
这恰恰是两人合作的基础，如果他多占股份，刘黑子就变成给她打工的了。
当惯了老大的刘黑子，这辈子都不可能给人打工的。
而且，他现在退让一步，将来，公司发展壮大之后，刘黑子不会翻脸不认人，否则会违背刘黑子作为江湖人的道义。
反之，如果两人股份一样，将来刘黑子势必会心生不满，刘黑子会想：公司是我一步步发展起来的，我付出了这么多，你凭什么股份跟我一样多？
其实，只要40%股份，沈浩是留了余地的，如果刘黑子坚持的话，他甚至可以把自己的股份缩减到30%。
当然，再低就不行了，再低的话，他宁愿换一个合作伙伴。
合作达成后。
沈浩开始给刘黑子讲述家居建材当中的门道。
上一世，刘黑子一开始转型的时候，遇到不少困难。
直到2004年，才彻底完成转型，就是因为他对家居建材市场不熟悉。
跟沈浩聊完之后，刘黑子庆幸，幸亏自己没有没有贸然转型，否则，大概率会失败。
沈浩提出了六种销售模式。
第一种，和装修公司合作。
第二种，和油漆工合作。
这两种，都是按照比例进行返点。
第三种，跟售楼处合作，花钱拿到业主名单，然后让业务员去拜访。
第四种，和零售商合作。
第五种，和其他家具建材商进行捆绑合作。
比如，和卖地砖进行捆绑。
我卖油漆的时候，帮你推销地砖，你卖地砖的时候，帮我推销油漆。
这五种合作模式，几乎能覆盖家居装修的全部市场。
而第六种，和一些有人脉的人合作，公关大项目。
要知道，他现在使用的还是去工地上门‘推销’的销售模式。
他自问，如果他和沈浩各自开一家公司，都卖油漆，估计他得被沈浩打的落花流水。
所以，他很庆幸能跟沈浩合作。
……
没了外来的麻烦后，网吧的装修稳定的推进。
工人们虽然都没什么装修经验，但有手艺在，只要有人指导他们怎么干，学习的速度非常快。
另外，冯军的房子，已经装修了一大半，再有十二三天左右，就能交房。
不过，公司的业务开展的并不顺利。
在第一个客户王丽萍之后，公司只接了三单。
而且，这三单里面，都是内部员工拉来的。
韩茜拉来一单，冯兵拉来两单，冯兵拉来两单。
虽然沈浩招了十二个业务员，但还在培训期，效果如何暂时还未知。
十二个业务员中，有九个以前当过售楼小姐，被韩茜拉来的。
还有三个是从报纸上看到小广告，自己找来的。
所谓的培训，其实就是背诵沈浩给他们的‘话术’，只要做到使用‘话术’的时候流畅自然，能够及时应变，就可以出师了。
沈浩还给十二个业务员画了个大饼，谁第一个月的业务成绩最好，谁就是业务经理。
本来他还想搞个末位淘汰制，但想想之后又放弃了。
公司初创，本来业务员们对公司的信心就不是很足，要是再搞末位淘汰制，这十二个业务员最少要被吓跑一半。
这天，沈浩刚给业务员们做完培训，苏子晴就找了过来。
“沈总，这是上个月的财务报表，你看一下。”
沈浩无语道：“你就直接跟我说吧，说的简单直接一些。”
“好的，上个月，公司的各项支出共计26.23万，盈利为0，也就是说，我们上个月净亏损26.23万。”
沈浩一听，顿时懵了，“咱们是16号正式成立的吧？一共才14天，花掉26万多？”
“你觉得呢？”
“那咱们公司账上还有多少钱？”
“公司账上的钱倒是充足，还有39万多，但这笔钱一分都不能动，否则几个项目就会面临停工的风险。”
“这个月预计支出大约是多少？”
“不考虑新项目的话，这个月预计支出是46万，主要是装修材料付款和人员工资。”
“嗯，我知道了，放心吧，严哥那边已经跟开发商拉扯的差不都了，等严哥那边的钱到账，我给公司注资50万。”
“那我去工作了沈总。”苏子晴说完，快步离开。
自从她上班的第三天，被沈浩拉着在办公室里打了一把扑克，气的好几天没理沈浩。
然后跟沈浩约定，以后，在家里不谈工作，在公司不谈私事。
苏子晴走后。
沈浩叹气。
果然，公司不是那么好开的。
虽然楼有了，可其他办公设备，都要花钱买。
而且，鼎盛既然要维持高端形象，办公设备就不能差。
他已经尽量节省了，尽量挑那种看起来很高大上，实际上并不贵的办公设备，但仍然花了二十六万多。
要知道，王艳萍那套120平的房子，也才这个价。
原本，他是没打算搞这么大的。
只是想成立个装修公司，组建几个装修队，一点点往起发展。
但买了这栋楼之后，他有点膨胀了。
短期内，以现在的情况，想要达到收支平衡不太现实。
现在是2002年，一个普通的家装项目，装修费大概2—3万之间，去掉材料、人工等成本，利润也就在1500—5000块之间。
包工包料的，利润高一些。
如果是业主自己买材料的，利润就非常低，去掉工人工资就不剩下什么了。
想要收支平衡，每个月至少要接到20个家装项目。
但问题又来了，就算有20个家装项目，也没那么多施工队。
如果找其他施工队合作，一旦出了问题，人家业主只会找鼎盛，而不是找那些装修队。
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