正文_第137章 女博士的价值
我是第一次经历这种场面，所以，也不知道说什么好。而钟小飞就不一样了。
“叶局长，这么做绝对是公正无私的，您给我们提供了良好的学习榜样，我在这里保证，一定尽我最大的努力，把叶局长的指示落实好，把咱们广大职工的利益保障好。”钟小飞这彩虹屁跟进得还真是及时。
“你呢，许小海同志？”叶局看了看一直没有吭气的我。
我说道，“没啥问题，按叶局的意思办就是啦。”
我看袁少军很狠地白了我一眼，估计他可能没见到我这么朴实无华地回答吧。这时， 只见蒋丹青走到叶局身边，小声地嘀咕了几句。
随后，叶局看我的眼神从随和变成了惊讶，又从惊讶变得有些愤怒。
妈的，虽然我听到这蒋丹青说得是什么，但是肯定不是好话就是了。
会议结束后，叶局扭头和袁少军说道，“少军，你给我进来一下。”
随后，他走到门口，停了脚步，然后一脸威严地看向我，“徐小海，你也过来，有些话我一起和你们说说。”
这时，我发现蒋丹青正幸灾乐祸地看着我们。
来到叶局的办公室，我有些忐忑地站在袁少军的身后。
叶局先是一个眼神杀看向袁少军，声音低沉地说道，“少军，这个许小海到底是怎么回事？我怎么听说他是陈如的远房表弟，你是不是知道？”
袁少军要么是天生戏精，要么是早有准备。
“许小海是陈厅的表弟？真有这么回事么？我不知道呀。”袁少军一脸惊愕地说道。
随后，他又看了我一眼，然后不敢相信地说道，“你真是陈厅的弟弟么？”
我连忙配合道，“是，不过，关系很远，这事我觉得没什么大不了，所以也没有主动说。”
这时，叶局长阴沉着脸说道，“算啦，我不管你们是不是在演戏，总之，我可以很清楚明白地告诉你们，这次单位搞职工团购，就是为了给广大干部职工谋福利，除此之外，没有任何目的，我希望你能记住这一点。”
“你是谁的表弟，我都可以不管不问，但是，最后我肯定是选择对干部职工最有利的方案。”“如果你想通过谁来打招呼，或者，想走其他的歪门邪道，我就劝你省省力气。”
说实话，见过了太多唯利是图的嘴脸，我对这个叶局长的大公无私还是不敢相信的。
不过，此刻，我也只能表态道，“放心吧，叶局，我绝对通过实际行动向你证明，我之所以能被推荐，不是因为我是谁的表弟，而是实力。”
从叶局办公室走出来，我看蒋丹青正在有意无意地看向我。
我笑着走到她身边，然后说道，“对不起，让你失望了，我和叶局聊得很好。叶局还说，你嘛…...”
"我什么？"蒋丹青一愣。
“他说你活该是个老处女，哈哈哈…...”
回到店里，我马上开了一个会，把徐雅诗、小丽、田甜还有范小伟、肖浩等所有能出主意的业务骨干都聚在了一起。
我先把情况简单地介绍了一下，然后说道，“这次我们的竞争对手是钟小飞，长期以来，我们一直被他压制，现在大家一起出出主意，有什么办法让我们在这次团购项目中脱颖而出？”
我刚一说完，众人雅雀无声。
随后又纷纷议论道，“这个嘛，我可看很简单，只要我们始终比钟小飞争取更高的优惠折扣不行完了？“
”问题是有哪个开发商愿意给我们额外优惠呀？”
“其实，我觉得开发商和那些楼盘不会那么容易让价的，所以，我们应该提高更加优质贴心的服务，这样才是我们团购方案胜出的关键。”
“以我说，什么哪个方案更有合适？分明就是那个叶局想要我们上态度，只要我们给叶局的好处大过钟小飞，那么就算我们的方案是垃圾，领导也会优先选择我们的方案的。”
…...
一众人杂七杂八，说得我头都快炸了。
而这时，徐诗雅却一直沉默者。
不过，这段时间下来，不知不觉中，徐诗雅在我心里的分量早就超过了一般人。
于是，我问道，“诗雅，刚刚大家都提了不少意见，你有什么想法没有？”
徐诗雅想了想，然后说道，“我的说法和大家的都不一样，我觉得我们要做好这件事情，不是要抓住这件事的一环，而是要做好它的方方面面。”
“首先，这个单位的员工需求是什么样的？至少，我认为需求是分层次的，比如高层领导，他们的收入水平比较高，可能在市内有两套以上住房，那么她们再购买房子，很有可能考虑的就是别墅等高端需求，而中层呢，她们的收入水平比一般人要高，但是却没有达到社会的头部群体，有一定的原始积累或一到两套住房，这些人应该以改善型需求为主，而对于广大基层或者刚参加工作没多久的人来说，收入不高，交通、教育、医疗却方方面面都要考虑，这就是刚需住房。”
“我觉得呢，我们应该针对差异化需求，设计差异化方案，这样才能让大多数人觉得满意。”
“此外，我们的很多前期工作要做得更加细致才行。比如不同需求层次的人，有多少人数，占单位所有人数的比例。”
“比如，这个单位的真实收入水平。”
“比如，目前G市新开盘的各个楼盘到这个单位的交通状况怎么样？”
“所以，只有搞清需求和供给，我们才能够做出比较科学合理的方案。”“当然，当你了解了所有信息之后，那么我们对开发商的议价能力就提高了，这样也能帮我们争取更加优惠的团购价。”
“还有，我觉得呢，听小海所说，这个叶局长应该算是比较秉公办事的那种人，所以，我不太赞成，和钟小飞比，看谁给领导的实惠更多，反而我觉得我们应该踏踏实实，一步一个脚印。”
徐诗雅说完之后，其他人瞬间沉默了，过了一会儿，大家又不约而同鼓起掌来。
这是对知识的一种尊重。
正是这次每个人由衷的掌声，才使得徐诗雅彻底放弃转行的念头，因为她觉得自己的才学得到了尊敬。
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