听到姜珮瑶的解释，林放在心里暗暗咋舌，这么点时间，你就能考虑出最合理的报价？
别说胡碧容和祁卫华不信，老子都不信！
而且这五万块也太多了，要知道，江都大学城的互联网用户加起来，目前恐怕都没有五万人，利润更是可以预计的。
“祁总，胡经理，账不是这么算的。”
姜珮瑶笑着说道：“如果只是普通的入驻，当然要不了这么多钱，但鸿达商场不一样，你们是江都大学城范围内最大的商场，商品质量和服务态度也是有口皆碑，如果只是简单把你们的商品挂到我们平台，实在有点对不起你们的身份。”
“所以在这笔入驻费用里面，还包含了全方位的推广，比如我们的线下宣传单，比如智汇论坛的好物软文，比如首页播图等等。”
“等于除了入驻以外，还买下了我们的宣传，尤其是智汇论坛的宣发能力，想必祁总也是领教过的。”
“除此之外，我们还会在外卖员的配送费用方面，给予一定的补贴和让步，最后实现双赢的局面。”
林放听完差点骂出了声，这特麽分明是在拿老子的资源，谈你“适禾外卖”的合同——
珮哥，你这就有点不地道了。
不过不爽归不爽，林放并没有当场表露出来，毕竟这是她跟姜珮瑶的纠纷，目前还是要一致对外。
“就算加上宣传和补贴，也要不了这么多钱吧？”
祁卫华皱眉说道：“况且还有周期性费用。”
姜珮瑶想了想，松口道：“那祁总的心理价位是多少？”
胡碧容看了眼祁卫华，在对方点头的情况下开口：“在周期性费用不变的情况下，我们觉得三万块最合适。”
姜珮瑶直接点头：“那就三万块！”
胡碧容愣了半晌都没反应过来，祁卫华也是面色古怪：“姜总真是爽快人啊，我还是第一次见这么谈价的……”
林放见状开口道：“我们外卖平台的宗旨是，商家卖一分货，我们拿一分提成，卖不出去也不会亏，所以这三万块钱，其实只能算宣传费用，祁总你想想，只用三万块钱就买到了智汇论坛和适禾外卖联手的长期宣传，怎么算也不能说亏吧？”
“这倒也是。”
胡碧容觉得还真是这么回事，毕竟智汇论坛的冠名费用，比这三万块钱可要高多了。
祁卫华眼神怪异地看了看林放：“林总，我们可没说要长期宣传啊。”
林放笑嘻嘻说道：“三万块钱入驻费，签了合同就能长期宣传，结果不都一样吗？”
“我们明明是在谈入驻费，长期宣传只是你们的赠送服务，怎么就一样？你这是偷换概念！”
话音落下，胡碧容表情一愣，意识到自己险些被坑了。
先有三万块入驻费用，再有长期宣传服务，因果顺序岂能颠倒，把原因说成结果呢。
这两个大学生年纪轻轻的，怎么说话到处都是坑？
林放被拆穿后也不尴尬，反而咧嘴笑道：“反正市场价就是这样，难道长期宣传它不香吗？如果鸿达商场不要这个福利，那我就只能让给义乌小商品城了，罗玉珠罗总经理可是眼红得很哟。”
鸿达商场和义乌小商品城一直是竞争关系，两家一南一北，一个主打品质和服务，一个主打亲民和廉价，“最美校花”活动之前，义乌小商品城始终压着鸿达商场，冠名“最美校花”活动之后，鸿达商场才开始蒸蒸日上。
如果让义乌小商品城拿到智汇论坛的长期推广，对鸿达商场来说就算不是灭顶之灾，也肯定不是什么好事情。
这是鸿达商场最大的软肋，也是林放手里压轴的筹码。
“三万块钱。”
林放伸出手，在祁卫华面前挥了挥：“只要三万块钱，就能买到我们的长期宣传服务，而且是义乌小商品城拿不到的宣传力度，我都快心动死了，难道祁总真不心动吗？”
祁卫华很少见到这么有意思的年轻人，忍不住笑了：“行，三万就三万，反正我们也不亏，就看林总和姜总怎么折腾了。”
“谢谢祁总。”
姜珮瑶大喜道，然后拿出合同，准备现场签约。
谁知祁卫华却说：“合同先不着急，我需要让底下人集体研究一下。”
“不至于吧？”林放扬起眉角。
祁卫华看向胡碧容：“我们胡经理做营销七年了，几句话就差点被你们坑了，这合同要是不研究一下，我们还真不敢签。”
“祁总，我们可是大学生啊。”
“读书人才最会坑人！”
林放乐了：“行吧，祁总你们先研究，明天我们再过来。”
祁卫华点点头，看向自己的秘书：“小祝，你去松鹤楼定个桌，晚上我请林总和姜总吃饭。”
“别了祁总。”
林放摇头拒绝：“吃饭就算了，外卖平台上线在即，我们还有很多事情要准备，留着下次吧。”
“既然如此，饭什么时候吃都行，我就不强留了。”祁卫华爽快说道。
半晌之后，林放和姜珮瑶离开鸿达商场。
“珮哥，给我个解释吧。”
没有了外人，林放也不再藏着掖着，开始向姜珮瑶讨要说法，凭啥拿老子的资源当筹码，谈你“适禾外卖”的合同。
姜珮瑶笑吟吟道：“我没有解释，只有补偿。”
“补偿？”林放愣了一下。
姜珮瑶点了点头：“鸿达商场的入驻费用全都给你，我只收取后面的周期性费用。”
林放皱了皱眉，这是什么操作？
姜珮瑶知道他很疑惑，解释道：“这次谈判基本都是你的功劳，后续宣传也要依赖智汇论坛，你拿这笔费用理所应当。”
“除此之外，鉴于智汇论坛和适合外卖的入驻方式，我想跟你确定下来，以后在大学城范围之内，普通商家的入住权归你们，这部分商家虽然是免费入驻，但佣金会比较高，而且不含任何补贴。”
“自费入驻的商家归我们，这部分商家在佣金和补贴方面，能够享受更多优惠，你觉得怎么样？”
林放怔怔地看着姜珮瑶，心中的惊讶无以复加。
他甚至怀疑，姜珮瑶也是重生回来的，否则怎么会想到如此超前的商业理念。
但他最后还是答应了——
因为，不管珮哥怎么折腾，最后都是给他打工。
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