听到姜珮瑶的解释,林放在心里暗暗咋舌,这么点时间,你就能考虑出最合理的报价?
别说胡碧容和祁卫华不信,老子都不信!
而且这五万块也太多了,要知道,江都大学城的互联网用户加起来,目前恐怕都没有五万人,利润更是可以预计的。
“祁总,胡经理,账不是这么算的。”
姜珮瑶笑着说道:“如果只是普通的入驻,当然要不了这么多钱,但鸿达商场不一样,你们是江都大学城范围内最大的商场,商品质量和服务态度也是有口皆碑,如果只是简单把你们的商品挂到我们平台,实在有点对不起你们的身份。”
“所以在这笔入驻费用里面,还包含了全方位的推广,比如我们的线下宣传单,比如智汇论坛的好物软文,比如首页播图等等。”
“等于除了入驻以外,还买下了我们的宣传,尤其是智汇论坛的宣发能力,想必祁总也是领教过的。”
“除此之外,我们还会在外卖员的配送费用方面,给予一定的补贴和让步,最后实现双赢的局面。”
林放听完差点骂出了声,这特麽分明是在拿老子的资源,谈你“适禾外卖”的合同——
珮哥,你这就有点不地道了。
不过不爽归不爽,林放并没有当场表露出来,毕竟这是她跟姜珮瑶的纠纷,目前还是要一致对外。
“就算加上宣传和补贴,也要不了这么多钱吧?”
祁卫华皱眉说道:“况且还有周期性费用。”
姜珮瑶想了想,松口道:“那祁总的心理价位是多少?”
胡碧容看了眼祁卫华,在对方点头的情况下开口:“在周期性费用不变的情况下,我们觉得三万块最合适。”
姜珮瑶直接点头:“那就三万块!”
胡碧容愣了半晌都没反应过来,祁卫华也是面色古怪:“姜总真是爽快人啊,我还是第一次见这么谈价的……”
林放见状开口道:“我们外卖平台的宗旨是,商家卖一分货,我们拿一分提成,卖不出去也不会亏,所以这三万块钱,其实只能算宣传费用,祁总你想想,只用三万块钱就买到了智汇论坛和适禾外卖联手的长期宣传,怎么算也不能说亏吧?”
“这倒也是。”
胡碧容觉得还真是这么回事,毕竟智汇论坛的冠名费用,比这三万块钱可要高多了。
祁卫华眼神怪异地看了看林放:“林总,我们可没说要长期宣传啊。”
林放笑嘻嘻说道:“三万块钱入驻费,签了合同就能长期宣传,结果不都一样吗?”
“我们明明是在谈入驻费,长期宣传只是你们的赠送服务,怎么就一样?你这是偷换概念!”
话音落下,胡碧容表情一愣,意识到自己险些被坑了。
先有三万块入驻费用,再有长期宣传服务,因果顺序岂能颠倒,把原因说成结果呢。
这两个大学生年纪轻轻的,怎么说话到处都是坑?
林放被拆穿后也不尴尬,反而咧嘴笑道:“反正市场价就是这样,难道长期宣传它不香吗?如果鸿达商场不要这个福利,那我就只能让给义乌小商品城了,罗玉珠罗总经理可是眼红得很哟。”
鸿达商场和义乌小商品城一直是竞争关系,两家一南一北,一个主打品质和服务,一个主打亲民和廉价,“最美校花”活动之前,义乌小商品城始终压着鸿达商场,冠名“最美校花”活动之后,鸿达商场才开始蒸蒸日上。
如果让义乌小商品城拿到智汇论坛的长期推广,对鸿达商场来说就算不是灭顶之灾,也肯定不是什么好事情。
这是鸿达商场最大的软肋,也是林放手里压轴的筹码。
“三万块钱。”
林放伸出手,在祁卫华面前挥了挥:“只要三万块钱,就能买到我们的长期宣传服务,而且是义乌小商品城拿不到的宣传力度,我都快心动死了,难道祁总真不心动吗?”
祁卫华很少见到这么有意思的年轻人,忍不住笑了:“行,三万就三万,反正我们也不亏,就看林总和姜总怎么折腾了。”
“谢谢祁总。”
姜珮瑶大喜道,然后拿出合同,准备现场签约。
谁知祁卫华却说:“合同先不着急,我需要让底下人集体研究一下。”
“不至于吧?”林放扬起眉角。
祁卫华看向胡碧容:“我们胡经理做营销七年了,几句话就差点被你们坑了,这合同要是不研究一下,我们还真不敢签。”
“祁总,我们可是大学生啊。”
“读书人才最会坑人!”
林放乐了:“行吧,祁总你们先研究,明天我们再过来。”
祁卫华点点头,看向自己的秘书:“小祝,你去松鹤楼定个桌,晚上我请林总和姜总吃饭。”
“别了祁总。”
林放摇头拒绝:“吃饭就算了,外卖平台上线在即,我们还有很多事情要准备,留着下次吧。”
“既然如此,饭什么时候吃都行,我就不强留了。”祁卫华爽快说道。
半晌之后,林放和姜珮瑶离开鸿达商场。
“珮哥,给我个解释吧。”
没有了外人,林放也不再藏着掖着,开始向姜珮瑶讨要说法,凭啥拿老子的资源当筹码,谈你“适禾外卖”的合同。
姜珮瑶笑吟吟道:“我没有解释,只有补偿。”
“补偿?”林放愣了一下。
姜珮瑶点了点头:“鸿达商场的入驻费用全都给你,我只收取后面的周期性费用。”
林放皱了皱眉,这是什么操作?
姜珮瑶知道他很疑惑,解释道:“这次谈判基本都是你的功劳,后续宣传也要依赖智汇论坛,你拿这笔费用理所应当。”
“除此之外,鉴于智汇论坛和适合外卖的入驻方式,我想跟你确定下来,以后在大学城范围之内,普通商家的入住权归你们,这部分商家虽然是免费入驻,但佣金会比较高,而且不含任何补贴。”
“自费入驻的商家归我们,这部分商家在佣金和补贴方面,能够享受更多优惠,你觉得怎么样?”
林放怔怔地看着姜珮瑶,心中的惊讶无以复加。
他甚至怀疑,姜珮瑶也是重生回来的,否则怎么会想到如此超前的商业理念。
但他最后还是答应了——
因为,不管珮哥怎么折腾,最后都是给他打工。
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