刘超英坐下后，身子微微前倾，语气随意却又带着几分急切地说：“县长，这环美公司还是有实力的。上次我们去平安县参观，他们工厂的规模我们都看到了，现代化的生产线、整齐有序的大厂房，这些都是实力啊。而且在咱们县，现在也已经发展起了一些人发零散加工业务。如果能把环美公司引进过来，对于咱们现在的工业开发区来说，也算是正式开张了？”
话语中满是对招商成功的渴望，也透露出对东洪县发展的殷切期盼。
我轻轻点了点头，表示认同刘超英的话，目光扫过在场的每一位领导，语重心长地说道：“同志们，招商是一个非常复杂且极为漫长的过程。怎样让企业家拿出真金白银，到咱们这个并不具备优势的县里来投资，大家要认真思考。从今天的情况来看，大家有什么感想和收获吗？” 我的声音在寂静的会议室里回荡，然而回应我的却是一片沉默，众人都低着头，不愿率先打破这尴尬的局面。
我将目光投向彭凯歌，说道：“彭主任，我们现在的工业开发区，市委编办的文件都已经批下来了，你这个书记马上就要走马上任了。作为工业开发区的核心人物，你谈一谈，怎么把环美公司留下来？”
彭凯歌抬起头，脸上满是无奈与迷茫，他摇了摇头，坦诚地说：“说实话，我之前没干过招商工作，现在心里很没底，不知道从何入手啊。”
我轻叹一声，鼓励道：“哎，同志们，没有做法，要有办法；没有办法，要有想法。如果连好想法都没有，咱们还搞工业园区干什么呀？来吧，谈一谈想法。” 在我的引导下，会议室的氛围逐渐活跃起来。杨明瑞先打破沉默，说道：“我觉得秋收过后，无论有没有企业入驻，咱们都要把基础工作做好。县里其实已经划定了工业区，但四通一平还没干，不然人家企业家来了，看到的还是一片农田，这会干扰他们的投资决策，让他们无法形成直观印象。” 紧接着，彭凯歌也谈了几点实在的看法，他的发言虽然略显生涩，但却充满了对工作的认真态度。
等彭凯歌讲完之后，我看向周炳乾，说道：“周炳乾，周主任啊，你以前是县委办副主任，是县里的大笔杆子，你的想法应该更多一些吧。”
周炳乾推了推眼镜，沉思片刻后说：“县长，我觉得先不说咱们招商的经验和谈判的技巧。现在，咱们能做到的、能提供的优惠条件都已经说完了，但这些并不能打动人家。我觉得咱们的税收政策和土地政策，在整个东原地区都算是最为优厚的，这是我们经过多方调研得出的判断，才制定出这样的条件。县长，我觉得无论如何，咱们必须在工业园区里引入咱们本地的两家企业。要让外地的民营企业家做第一个‘吃螃蟹的人’，我觉得困难很大。” 他的分析切中要害，也道出了我们面临的严峻现实。
周炳乾说完后，我清了清嗓子，郑重地说道：“包括在座的诸位，我提醒大家一下。今天咱们存在问题。为什么我一直没有发言呢？因为今天这个会，我本来就不应该参加，应该先由你们和环美公司的人去谈。那我为什么又出席了呢？因为环美公司的老总是我的战友。可以说，今天我没发言，是因为我不是以县长的身份参加这个会，而是以战友的身份列席这个招商会。大家一定要注意，刚开始不要把所有的牌都打完，牌要一张一张打。今天的情况已经暴露出来，我们的谈判经验明显不足，在这一点上，周炳乾说得很对，我们要加强学习。”
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